绝对是“一家之主”
编辑本段电视剧《一家之主》
主演
姜武 饰康乐源
叶童 饰常美清
柯蓝 饰方咏琪
陈龙 饰小炳
片头曲 幸福离我们很近 苏永康
片尾曲 不哭不代表不在乎 苏永康
编辑本段故事梗概
20集电视连续剧《一家之主》是一部现实题材的都市言情电视剧，由姜武、叶童、柯蓝、陈龙等主演。姜武在剧中扮演一个被公司解雇，回家做“家庭妇男”的园林建筑师。而曾反串“许仙”的香港女星叶童出演一个由家庭妇女成功转型的汽车推销员。矛盾因经济地位的差异开始，两人前后经济水平的变化使他们开始争做“一家之主”。凤凰卫视的当红主持人柯蓝也加盟了本剧，她将和上海的两位英俊男星陈龙、俞洛生一起演绎一段啼笑皆非的三角恋爱。
《一家之主》以当代人的事业、情感、家庭生活为主要内容，时代气息浓厚，以轻松幽默的风格，表现了人在逆境中的勇气和力量。该剧由北京**学院电视剧部、北京亚华联合制作。
一段不平凡的经历，究竟谁是一家之主？啼笑皆非，一波未息，一波又起……
狂妄自大的设计师康乐源，因为突如其来的抄袭***而被陷害下岗，在家相妻教子。乐源妻子常美清，毫无工作经验，迫于无奈到处找工作，她成为汽车销售员，但无开车经验，不断在街上闯祸，被讥讽为“原爆”，又险把上司撞死……
常美清几经努力终于成为杰出员工，可是家中却出现了重重的危机，丈夫的怀疑，儿子的埋怨……
美清的外甥女方咏琪从外国回来，作风洋化，与顽固守旧的乐源成为斗气冤家，令他在家中地位岌岌可危。及后两人和解，又表现的过分的亲昵，害得美清以为引狼入室，又发现上司猛力向自己展开追求……
咏琪的邻居兼同学李小炳是富豪之子，因为受童年常被***的阴影影响，经常神经兮兮，暗恋咏琪却也不敢表白，只是默默的在咏琪的背后做着许多出人意外的事情，使咏琪大受感动……
当一切的疑云烟消云散，正要东山再起的乐源却骇然获悉自己得了不治之症，急于安排身后之事，***着把爱妻和爱子往别的男人身上推……
编辑本段分集剧情
第1集
衣冠楚楚的康乐源，率领妻儿赶往颁奖会，汽车在高架桥上坏，忙乱中坐上运猪车，弄得蓬头垢面地，在掌声中获得设计大奖。
乐源事业如日方中，好友高思伟暗中陷害，冤枉他抄袭，因而被解雇。
乐源难以向妻子美清交代，便胡编故事，说自己为伸张正义与上司争执，愤而辞职。
乐源不断找工作均失败，便与美清参加同业的舞会，寻求机会。众人七嘴八舌的挪揄他，说他抄袭***恶名昭彰，被列入黑名单，美清恍然知道丈夫下岗的真相!
第2集
美清明白乐源苦衷，坚信他是无辜，乐源感动，但他压力越来越重，神经过敏，见美清行动鬼崇，以为她红杏出墙，原来她偷偷应征汽车销售员。
两人身份对调，美清工作，乐源当围裙丈夫。乐源做家务尝尽苦果。美清对汽车缺乏认识，推销时呆头呆脑，虽有驾驶执照，但毫无驾驶经验，差点开车把上司景泰南撞倒，众同事嘲讽她破坏力等同***爆炸!
乐源不敢让岳父母知道他下岗，岂料岳父母突要搬到他的家暂住，下岗之事随时被揭穿!
第3集
自岳父母搬来，乐源每天扮作上班，四处乱逛，苦不堪言。
美清一直未卖出汽车，泰南扬言再失败，就会解雇她。美清得知母亲有亲戚要卖车，恨得心痒痒。
乐源逛街时被一女子(咏琪)纠缠，说遭受到他抢劫，后公***到真凶，咏琪才知弄错，乐源气结。
乐源的岳父母终揭穿女婿早被辞退，又目睹女儿与客户试车时被非礼，才知受骗，决搬离康家，美清挽留失败，竟提议母亲的亲戚找她卖车，两老气得生烟。两人一走，另一人即走进康家，此人正是咏琪。
第4集
咏琪要寄住康家，其直率洋化性格，常常得罪乐源，美清夹在中间，左右做人难。
邻居李小炳，为了做心理学功课，在街头访问妙龄女子是否被非礼的经验，令众人误会他是***。咏琪看见小炳的窘态，主动代小炳找少女访问，小炳顿时泛起阵阵暖意，小炳的同学明却争着向琪大献殷勤。
乐源希望子俊入读国际小学，为筹措入学保证金，决定卖掉爱车。卖车前，源彻夜不眠。交车时更发足追着爱车，直至爱车消失在视线范围内……
第5集
大学新落成了李永年楼，由富商李永年主持揭幕。家明吹嘘与李家是世交，众人羡慕，小炳却莫名其妙。
小炳是永年的独子，曾遭***，永年草木皆兵，刻意隐瞒父子关系，以免惹来匪徒觊觎，又把小炳寄住在好友聂海的旧居。海途经旧居附近的咖啡店，见老板娘黄芸英与其亡妻甚为相似，即马上搬与小炳同住。
美清一辆骄车也没售出，又把汽车撞坏，向乐源求救，誓要练习驾车。
海与乐源成为邻居，竟对源处处针对。源返家途中与海狭路相逢，楼梯狭窄，两人不肯相让，混乱是问，双双滚下楼梯!
第6集
泰南下最后通碟，若美清再无成销售，要将她解雇。
乐源收到国际小学的报名表，在父亲职业一栏中，不知如何下笔，急忙在补习班找了份***。
小炳废寝忘食为咏琪的功课折了千只纸鸟，家明顺手牵羊，偷偷送给咏琪，咏琪感动。
顾客小胖子硬要美清驾驶试车，美清笨手笨脚地开着车，途中见子俊被同学推撞得头破血流，爱子情切，美清竟突变驾驶高手，极速飞快地把子俊送达医院。
第7集
美清在最后通碟时，小胖子竟要购买二十部同款汽车，美清喜出望外!美清父母大赞美清能干，挪揄乐源是家庭主男，乐源不是味儿。
乐源教学态度毫不认真，遇到愚钝学生时，更忍不住讥笑，令众学生大感没趣。
乐源不准咏琪深夜回家，琪不满，到小炳家中与海排戏，乐源误会海对琪不轨，破门勇救。琪很生气，但明白源是关心自己，两人关系缓和。
第8集
乐源做家务时发现柜顶放了摄录机，将他的一举一动摄入镜内，乐源质问咏琪为何***?原来咏琪要拍摄一段感人的短片作功课，内容全是赞颂乐源是新一代父亲，父兼母职，爱儿情重，乐源沾沾自喜。
泰南及美清被委派向当红影星朱文推销汽车。但文对泰南的扎伊尔没有兴趣，美清只顾追问文的**作品，丝毫不提及卖车，泰南十分反感，岂料文竟爽快答应卖车。
第9集
海搬动旧木柜发出噪音，乐源不满，二人争执推撞，木柜撞到电箱，引起爆炸。虽有惊无险，但大厦要暂停供水、供电，***叫苦。 小炳问海何以处处针对乐源，原来海是当日被乐源抄袭设计的公司老板，对乐源恨之刺骨。
泰南为赶做***书，病倒仍苦苦支撑。美清强拉他往看医生，又侍侯他服药，帮忙收拾屋子，泰南对她渐生情愫。
美清与泰南见客，客人失约，两人遂一起晚膳，餐厅情调浪漫，酒酣耳熟，泰南情不自禁轻吻清面颊，表露爱意，美清大惊失色!
第10集
海遗下钱包，芸英发现当中放着自己的照片，认定海是心理变态，臭骂他一顿。海指相中人是亡妻，芸英感到尴尬。
美清因事业忽略了家庭，见乐源、子俊与咏琪三人亲昵，自己仿如局外人。
家明对咏琪展开追求攻势，二人堕入爱河，小炳失恋痛苦，乐源更充当咏琪的恋爱顾问，指导咏琪化妆打扮，令美清疑心更重。
第11集
芸菲指美清若不想离婚，就要力挽狂澜，忽打草惊蛇，别让乐源提出"我要求离婚"。
美清紧记教诲，每次乐源开口说话时，都捕风捉影地误会乐源想提出离婚，马上打断乐源的说话，令乐源莫名其妙。
芸菲建议美清改善仪容打扮，美清为要变得年青，毅然弄了个蓬松的"爆炸头"，效果惊人，劣评如潮，乐源拒绝亲近，子俊更拒绝美清接送自己放学，令美清大感泄气，恐惧自己即将变成弃妇!
第12集
美清与芸菲往酒店捉奸，子俊推出结婚纪念蛋糕，恍然才知道乐源和咏琪偷偷摸摸，为了给美添意外惊喜。
咏琪和家明如漆似胶，小炳斯人独憔悴，性情变得古怪，不停做家务以压抑心灵创伤。
芸英误会海把自己作为亡妻的代替品，坦言抱独自主义，劝海勿浪漫时间。海指芸英自作多情，自己绝无追求之意，从此绝迹咖啡店。
家明常吹嘘自己是富家子弟，餐厅服务生因欠赌债，被迫铤而走险***家明，阴差阳错地同时***了小炳和咏琪。
第13集
三人被囚禁，小炳冷静观察周遭环境，伺机求救。家明不拿不出赎金，绑匪大怒，要割咏琪的手指，家明只顾自保，小炳忙致电海叔拿赎金，在电话中以四角号码暗示其所在地点，使公安能迅速破案。
咏琪自此识破家明的虚伪，小炳因祸得福，反赢得咏琪欢心。乐源痛斥学生健抄袭名家作品，健公开乐源抄袭丑行以报复，更将资料放到互联网，令乐源无地自容，灰心颓废。
美清尽了浑身解数，使乐源重出江湖，乐源立定主意，不眠不休不吃，誓要完成设计图，送往参赛!
第14集
设计比赛主办单位告知乐源的作品落选，但欲聘请乐源建造公厕，不需设计，只要抄袭同类便可，乐源大感侮辱，将以往奖杯奖状尽数抛弃，美清非常担心。
泰南见美清失魂落魄，阴错阳错误会乐源患了不治之症。
海在江畔悼念亡妻，巧遇芸英，海说亡妻在世，最喜在生日之夜来这里，芸英感动，大为改观，二人陶醉浪漫灯影之中…… 芸英扭伤了手，海请缨替芸英煲药，芸英认定海欲定追求自己，质问海为何对自己关怀备置，海为免再令芸英误会，决定疏远芸英!
第15集
泰南宣布美清升级加薪，又送上美清梦寐以求的钻戒，乐源妒忌，指泰南偏帮美清，美清不满乐源漠视的努力，两人剧烈争吵!
泰南不值乐源所为，指乐源患了绝症也不应不珍惜好妻子，乐源晴天霹雳。
乐源偷偷往验身，虽然报告未出，却已认定自己命不久已，开始筹备自己的身后事，又急忙找接班人，替自己照顾美清与子俊。
乐源故意安排美清与泰南、子俊一起入住度***屋，其后借故带走了子俊，好令美清与泰南可以单独共处!
第16集
乐源发现自己并没有患病，忙飞车往度***屋，把美清与泰南拉开，三人弄***相，啼笑皆非。
乐源发现海竟是当日控告自己抄袭的人，故此处处针对他，而向海告密的竟是思伟，乐源被最好的朋友出卖，晴天霹雳。
乐源便计套问思伟，思伟说出当日欺骗乐源说话，岂料聂海突然步出，当面拆穿思伟的谎言，思伟拂袖而去。
聂海看到乐源以前的作品，大为赞赏，邀请他到自己的公司当设计师，但乐源坚拒。聂海与美清盘旋要用苦肉计，逼使乐源复出!
第17集
美清忍痛辞职，乐源叫她放心，已决定重出江湖，但不是当设计师，而是在快餐店打工，夫妻角色又调回从前的局面。
美清始终没法令乐源重返设计行业，只好求助聂海，聂海认为要逼乐源重拾自信，就只有动员群众的力量!
乐源家楼下有一块空置的空地，居民委员会决定要建小花园美化环境。众人商讨如何设计，但没有一个是设计行家，只懂七嘴八舌胡乱提些建议，胡乱拼揍，拉亲成军。乐源越听越难忍受，最后终忍无可忍，插嘴说我反对!
第18集
乐源滔滔不绝把整个设计全部改掉，众人拍掌大叫大功靠成!原来这是激将法令乐源恢复信心。聂海拿出聘书，乐源终欣然点头。
咏琪看到小炳父母在废物箱内找东西，误会他们拾荒。小炳邀请咏琪到很高级的餐厅吃饭，咏琪责他不应充阔，牺牲父母以掩饰自己的贫穷。小炳父母听到，对咏琪大为欣赏，更叫咏琪看清楚他们，咏琪终于认出他就是大学宿舍铜像的富商李永年。
咖啡店多天没有开铺，小炳说芸英明天要离开上海，永远不回来，海大急。
第19集
聂海向芸英说很喜欢她请她不要去，芸英要海找出证据证明他的爱意，否则便不介绍，海终出奇制胜，感动了芸英。
乐源与思伟争取一项园林设计工程，废寝忘食地苦思，想出以环保为主题聂海寄予厚望。投票会议正式召开，思伟竟然盗用了乐源的环保设计，聂海震惊不已。岂料乐源早已识破思伟计谋，以另一主题地球村，成功争取到工程合约。
思伟盗用设计传遍行内，公司把他辞退，他女友冯莉是老板的女儿，他一直视她为靠山，竟也向他提出分手。
第20集
国际学校入学试要学生跟父母合作一份劳作，乐源一家三口，努力建造一个题为"这是我家"模型创作，力争入学资格。
咏琪和小炳面临学期终结考试，日以继夜温习，避免留级危机。
危机过后，众人许下不同的愿望，却各自有不同的结果。
乐源的地球村设计再次获得设计大奖，他再购回至爱的轿车，载着他至爱的妻子及儿子，小炳和咏琪则骑着自行车尾随着，众人沿着公路，向着无尽的前方奔驰！
第20集
国际学校入学试要学生跟父母合作一份劳作，乐源一家三口，努力建造一个题为"这是我家"模型创作，力争入学资格。
咏琪和小炳面临学期终结考试，日以继夜温习，避免留级危机。
危机过后，众人许下不同的愿望，却各自有不同的结果。
乐源的地球村设计再次获得设计大奖，他再购回至爱的轿车，载着他至爱的妻子及儿子，小炳和咏琪则骑着自行车尾随着，众人沿着公路，向着无尽的前方奔驰
编辑本段同名美剧
中文名称：一家之主
英文名称：King of the Hill Season
演员：Mike Judge .... Additional Voices / ... (123 episodes, 19***-2006)
Kathy Najimy .... Additional Voices / ... (123 episodes, 19***-2006)
Pamela Adlon .... Additional Voices / ... (121 episodes, 19***-2006)
Johnny Hardwick .... Additional Voices / ... (119 episodes, 19***-2006)
Stephen Root .... Additional Voices / ... (114 episodes, 19***-2005)
地区：美国
语言：英语
简介：
类型: 动画/喜剧
片长: 每集约30分钟
内容简介:
《King of the Hill》是福克斯电视台的长寿动画剧集。主角汉克.希尔(Hank Hill)是一名老气的乾苦力的男人，他努力生活在现代化的德克萨斯城市里，他的妻子很固执，他儿子很令人失望，他的朋友都是失败者，而他的父亲则令人难以忍受。尽管如此，Hank依然保持沉着镇定，并且心肠很好，这使他一直保持希尔家的一家之主的地位。
2013年3月底，春分刚过没几天的杭州仍有些微凉，一个名为“华夏同学会第20次会议”的活动在阿里总部举办。
这不是普通的同学会，参会者都是在长江、中欧商学院学习过的商业圈大佬，无一不是手握大量顶级商界***。
在外界看来，这是个与中国企业家俱乐部、泰山会、江南会 （后两者已经关停） 并列的、颇为神秘的圈子。
那次会议，马云、马化腾、李彦宏、王健林、冯仑、李东生等悉数到场，大家在马云的带队下参观了阿里，见证了电商凶猛的发展势头后，进入到了谈笑风生环节。
期间，马化腾陷入回忆，开始述说第一次来阿里的往事：
马云马上接过话头，笑着纠正道：
马化腾没有再纠缠破车新车的问题，话锋一转，说起了淘宝刚办起来时，他本有机会投15%，但当时没有投，现在都悔死了。
还没等马云接话，众多意气风发的大佬纷纷加入进来，一言一语，谈起了各自曾经的“错过”。
事实上，马化腾所说的那次投资淘宝的经历，是“二马同槽”的唯一机会，但二马都是枭雄，注定不可能愉快合作，他们也远没有那次会上所表现的那么融洽。
刚开始，阿里和腾讯像两个独立积攒沙子的沙漏，彼此间没什么交集，也没有竞争的意愿。
可后来，他们把沙子扬的到处都是，不可避免地掺杂在了一起，在电商、社交、支付、文娱、出行等各方面全面争夺，之后更是陷入了存量搏杀。
这种情况下，让他们合作就像拔着自己的头发离地一样，变得毫无可能。而要做到这一点，只有借助于外部的力量。
决定巨头互斗的四个法则
马化腾曾公开表示，和马云的竞争多到了自己都困扰的地步，他还曾冥思苦想何以至此。
说是这么说，但到底怎么回事，Pony马还是很清楚的。
从表面看，腾讯主要是圈用户，阿里则主要圈电商，各自栽种着自己的参天大树，井水不犯河水。
但互联网这个行业的特殊魔力就在于，它存在于一个虚拟的无限空间里，不管是做电商、社交还是搜索，能够做大做强的关键是四***则：
规模效应、协同效应、梅特卡夫效应和双边市场效应。
规模效应是最基础的，互联网的规模效应本质上跟传统行业没什么大区别，只不过效率更高，在网上增加一个客户几乎没有成本。
协同效应源于品种增加所带来的的收入，以前的百货大楼也有这种效应，大楼建成后，入驻的商家越多，大楼利润越高。
同样的，互联网能把这种效应成倍放大，腾讯建设和维护微信的成本是固定的，微信上一旦承载更多服务，电商、广告、 游戏 、支付、理财、银行等，并且各项服务的供应商越多，腾讯效益就越好。
梅特卡夫效应相对复杂，简单来说就是，一家互联网公司的市场价值，与网络节点数的平方成正比。
这个节点不单纯是指用户，而是能互动的活跃用户。
举个例子，新浪微博就在用各种话题千方百计促进用户互动，虽然每个人并不因此而付费，但他们的积极参与却能让微博触及更多人，在上面投放的广告也就更值钱。
而双边市场效应指的就是淘宝、美团、滴滴那种，消费者之间互动很少，但供需双方互动强，供给者越多，产品成本越低，越能吸引消费者，从而正向循环。
四个法则运用得好，互联网公司就发展得好，甚至指数级增长。
反之，就像ofo和摩拜那样，没有网络效应，没有什么互动，互联网只是工具，本质上还是传统商业模式。
因此，不管哪一类互联网巨头，拼到最后都被这四个法则驱赶到了同一角斗场，都追求更多品种，更多节点。
这种情况下，即便再追求和气生财的商业大佬，也会跟同行摩擦不断。
作为行业前二的阿里和腾讯，更是首当其冲。
战火率先在电商领域引燃
虽然Pony马对阿里、腾讯之争颇为疑惑，但率先点燃火药桶的，还是他自己。
二马最初都有全面接管中国人网络生活的野心，都对对方的领域有想法，但迫于无法多向出击，只能先稳固自己阵地。
2004年初，腾讯的注册用户突破了3亿，并且在港交所完成上市，大本营壮大了的腾讯一改之前独守社交这一隅的作风，开始***用江湖独门绝技“吸星***”进行多领域出击：
推出QQ空间迎战***网、开心网；
用QQ 游戏 挑战北京联众、网易、盛大；
用弹窗的腾讯新闻奇袭新浪、搜狐和网易。
坐拥几亿用户的腾讯这“三大战役”打得非常顺手，让对手无可奈何，于是腾讯开始染指电商。
开打之前，马化腾参加了他回忆中说的“西湖论剑”，当时是2005年9月，马云、丁磊、马化腾、汪延 （新浪前CEO） 和张朝阳“江湖五大高手”齐聚西湖。当主持人问，除了自己公司还看好谁时，大家沉吟片刻，随后：
马云选了丁磊，丁磊选了马化腾，马化腾选了汪延，汪延选了马化腾，张朝阳选了丁磊。
看起来，四面出击的马化腾才是更多人的目标，他当时可能也是随便指了一位，因为两天之后，他就向Jack马宣战了。
腾讯推出了拍拍网，附带着还有功能类似支付宝的财付通，再次用“吸星***”***了淘宝的模式。
马化腾笃定地认为，相较淘宝，拍拍依托于QQ，能让买家卖家更多聊一聊，体验会更好。
拍拍正式上线后，不久就有了900万注册用户，这让电商No.1阿里非常着急。
接下来，拍拍还从阿里挖人，搞出了“挖人风波”，不仅如此，当时淘宝正在尝试向卖家收费，而拍拍宣称3年内免费。
在阿里看来，免费这一招相当诡诈，淘宝当时就是在易趣收费时扛起了免费的大旗，然后暴打易趣，拍拍这样不仅有一定破坏性，而且相当具有侮辱性。
两相一对比，很多淘宝卖家开始***，最后竟发展成数千人的罢市。
产品经理出身的马化腾没有放过这个机会，在拍拍设置了卖家信用度“一键导入”功能，方便卖家搬迁，而且“开业送红包”。
对此，淘宝网CEO孙彤宇判断：
但知道有人搞鬼又如何？当时是争夺地盘阶段，一直在烧钱，但淘宝只能泣血跟上，继续免费。
马云还被迫写了一封2000字的道歉信，发在淘宝论坛里。
随后，“二马”还亲自下场，在网上展开了高阶别的互怼。
互怼之后是付诸法律，腾讯告淘宝上便宜售卖QQ号和Q币，此时深圳警方也给腾讯送上了一记助攻，打掉了一个盗号团伙，他们称是通过淘宝销赃。
腾讯“暗笑”，但还没高兴多久，就有律师称，“虚拟财产交易”目前还没明文规定。
腾讯入主电商，引起了阿里的强烈反扑，在虚拟的互联网空间荡起层层波澜。
然而，阿里这个对手太强，在一轮轮的过招中，腾讯没有找到一招制敌的方法，而且腾讯的业务线太长，无法把所有精力都集中在这上面，拍拍网逐渐陷入颓势，在2014年转到了京东旗下。
与此同时，腾讯占据了京东上市前普通股的15%，隐藏在幕后继续用电商牵制着阿里。
全面升级的无线战争
阿里、腾讯在电商领域展开攻守战的同时，中国正在大踏步向移动互联网时代迈进，腾讯率先觉察到了，张小龙率领团队在2011年1月底上线了微信。
腾讯有了一把撬开“无线时代”的利器，马化腾吃了一颗定心丸。
然而，马云却失眠了。
每当夜深人静，他就想，如果消费者开始习惯用手机购物，阿里还会是电商老大吗？
毕竟，微信上线两年就有超过3亿用户了。而阿里一直想做一个叫“来往”的社交软件，却像没头苍蝇一样找不到方向，一开始是PC端和移动端各有一个BBS，后来又转型先上版Facebook。
与此同时，“电商之心不死”的腾讯还时时***着这头庞然大物——
腾讯总裁刘炽平在一封内部邮件中提到，电商的移动化相对比较滞后，被颠覆的程度没有那么高，这反而给腾讯带来一定的机会。
言外之意，彼可取而代之。
这让Jack马彻底慌了，一个礼拜之后宣布All in无线战略！
他在内部论坛上说了一段狠话：
“来往”也被拉出来重新包装，仓促搬上战场 （看着跟微信有些像） 。
马云还从腾讯研究院挖来了超级QQ的产品负责人邹孟睿，为了规避同业禁止协议，邹先去雷军投资的YY语音当了半年产品顾问。
来往跟微信相似度能达到九成，其他一成就是增加了一个类似QQ群的“扎推”功能，可以通过兴趣来交友。
这是用实际行动回敬了Pony马一次：模式都一样，谈不上谁抄袭谁。
为了推广来往，马云甚至发动商界好友帮忙推广。
绿城在房地产不景气的时候，他曾号召员工多买绿城的房子。如今阿里要推“来往”，绿城要求员工们都使用“来往”。
此外，一些天猫和淘宝的商家，为了跟阿里的“小二们”搞好关系，也要求员工必须注册“来往”，否则不给发年终奖。
阿里还要求员工每人给来往贡献100个注册用户，否则没有年终红包。
一顿猛虎操作下，来往一个月就有了一千万用户，但这跟微信几亿、还源源不断增长的用户来说，简直是杯水车薪。
其实这场仗，双方不仅是在社交领域打局部战争，而是在整个移动无线领域打全面战争。
马云被传找到好友史玉柱，打算合作进军手机 游戏 市场，在来往放上 游戏 功能，攻入腾讯大本营。
腾讯利用公众号又做起了电商，触动了阿里敏感的神经。
于是，对于阿里来说，一场防御战迫在眉睫。
阿里随即关闭了从微信跳转到淘宝商品和店铺的通道，微信随后反击，将导向淘宝网站的流量渠道关闭，这就造成了之后两家互相跳转变得像从朝鲜去韩国一样麻烦。
两家也互相拉拢，所谓自由的市场变成了一个站队 游戏 。
跟微信太像的来往的结局跟拍拍差不多，最后渐渐陷入颓势，反而是阿里为中小企业打造的钉钉在社交板块***切了一块，到现在用户都超过3亿了。
腾讯对钉钉并非没有展开阻击，据说在腾讯内部的一次大会上，马化腾发狠话称要“像干掉来往一样，干掉钉钉”。
但差异化明显的钉钉却能逆势生长，成为阿里阻击腾讯社交的最后一块堡垒。
战况激烈的支付大战
无线大战中，阿里腾讯战况相当激烈的就是支付这块。
“二马”都对本土化相当熟络，一个搞了“双十一”，硬生生造了个节，而另一个则把“红包”文化发挥到了极致。
2014年春节前夕，微信财付通系统推出红包功能。当年除夕夜，微信红包开始病毒式传播，参与数达到482万人次，总共抢到的金额差不多达2.4亿。
这一仗打得相当漂亮，微信红包“一战成名”，让沉寂多年的财付通咸鱼翻身，在阿里用支付宝占据的领地上豁开了一道口子。
其实当年除夕前，支付宝也推出了一个抢红包的活动，但总金额只有不到2000万，远远不及依托于6亿人社交的微信。
2015年春节，红包大战继续。
支付宝红包先被微信封杀，后用红包口令突破封锁。开发商家红包后台，中文口令走红品牌营销。
不过，这一年，腾讯趁胜出击，与央视春晚合作，微信摇一摇总次数为72亿，峰值8.1亿次每分钟，送出微信红包1.2亿。
虽然春节过完后双方都宣布了自己的胜利，但腾讯显然更胜一筹。
之后，支付宝斥资2.68亿拿下了2016春晚红包合作权，2017年又拿到了一次，后面是淘宝拿下了一次，百度拿下了一次，直到近两年，BAT流量增长见顶，才变成了快手、抖音等新兴互联网巨头。
很多年里，春晚都是阿里、腾讯支付系统的必争之地，用一年来备战，决出胜负只在一夜。
其实，支付大战背后指向的是互联网金融入口的争夺，而互联网金融又是双方构建生态圈的重要一环，两大巨头酣战十年，已深知不可能把对方打趴下，只能在互搏中快速勾勒自己的生态圈，与对方维持一种均势，才能进入下一轮竞争。
在线上的支付入口争夺达到白热化时，双方在线下的争夺也随即展开。线下场景分散、渗透难度大，决定了这样的争夺是一场硬仗。
除了用鼓励金、代金券等推动用户在线下用自家支付系统消费，拉拢商户用自己支付系统收钱外，争夺线下最好的办法就是投资。
扶植代理人的投资大战
2014年，腾讯营收和净利润分别为789亿、238亿，阿里分别为525亿、234亿，但刚刚叩响纽交所大门的阿里，市值更高。
这一年前后，两个巨头开启了更激进的投资，既是为了快速补足自身生态圈，参与到更多互联网 游戏 中，有更大话语权，又是为了获得更多线下支付入口。
两大巨头的大战又加上了扶植代理人战斗这一环。
最典型的就是网约车之争，阿里和腾讯分别扶持快的、滴滴。之前两家打车软件早有厮杀，但进入2014年后，被资本重新武装起来的两家公司，分别扯起两个阵营的大旗，猛烈发力。
双方你来我往搏杀，背后的巨头也源源不断提供***，一个礼拜就能烧掉上亿。
一旦烧起来，简直停不下来，在滴滴的内部推演中，如果滴滴一个月不烧钱，而快的烧钱，那跟快的的市场份额就会变成3：7，反之也差不多。
所以补贴一定要跟得上，而且还要比对方烧的更狠。
两家公司也分别打上了巨头的烙印，快的能利用阿里的***，在电商领域快速找到默契的合作伙伴，培植用户对其品牌的忠诚度；而滴滴能够利用强大的移动社交，形成病毒式推广。
巨头也给予一切可能的支援，补贴大战斗到中盘，滴滴的40台服务器扛不住，腾讯连夜支援滴滴1000台服务器。
这种情况下没有赢家，滴滴、快的以及背后的腾讯、阿里感觉不能继续烧下去了，而且网约车也没有找到合适的盈利模式，于是双方默契地降低了补贴，并渐渐停止了补贴。
事后滴滴、快的双方共计烧掉24亿人民币，让巨头付出了极大地博弈代价，而用户和司机的收益也是丰厚的，能达到这种程度的互联网巨头对决，也实属罕见。
除了网约车之争，巨头的投资大战还蔓延到了文娱、生活服务、共享单车、线下零售等各大领域。
比如，他们在摩拜、ofo之战中不断***，使其演化成另一场烧钱大战；在O2O零售领域也各有扶持，虽然腾讯称之为“智慧零售”，阿里称之为“新零售”；在“千团大战”中，最初阿里支持美团，腾讯支持大众点评，也杀得相当惨烈。
2014年是阿里、腾讯发展史上最烧钱的一年之一，阿里动用60—70亿美元，投资或收购了36家公司，腾讯动用70—80亿美元，投资或收购了44家公司。
但到了2018年，仅仅用了半年，阿里、腾讯就分别投出了1000亿元和1200亿元人民币。
两家巨头在任何可能竞争的领域都掀起了一阵阵风暴，众多实力强劲的独角兽都被他们纳入麾下。
在去年的《胡润2020全球独角兽》榜单中，在全球一共586家独角兽公司中，腾讯投出了将近1/10，高达52家；而阿里系 （阿里、蚂蚁、云锋） 投资了44家。
相比之下，谷歌只投资了7家独角兽，而亚马逊只投资了2家，苹果的身影更消失不见，尽管榜单上美国的独角兽公司高达233家，超过中国的227家。
而对于脆弱的创业公司来说，几乎逃不出AT的射程范围，一旦踩到他们的根据地，再怎么努力和创新也不能左右自身命运。
这次只是开始的开始
开头提到的四个法则，能让互联网企业有着超乎寻常的效率，但也有个负面作用，那就是垄断。
当腾讯与阿里为代表的互联网公司规模越做越大，甚至所掌握的资本能量已能与一座大城市比肩时，曾经令人感动的开放、共享原则也几乎被抛弃，取而代之的是利益追逐下的“封杀”“杀熟”“烧钱”等。
黄奇帆对此进行了很全面的概括：
一是拼命烧钱扩大规模，打败对手取得垄断。此举形成的效果在一个领域中几乎是零和效应，没有***优化配置的增值效应。
二是利用人性的弱点来设计产品，打擦边球，扩大流量，吸引眼球。
三是利用网络平台垄断地位，***取不对等的措施，***集客户、***集老百姓的信息，甚至侵犯隐私。
四是互联网杀熟，杀熟的过程是被杀熟的对象不知情的情况下，把人分成三六九等、价格不同。
《失控》的作者凯文·凯利曾称：
2010年时，奇虎360与腾讯QQ引发了“3Q大战”，腾讯曾以“二选一”要挟，装360就自动卸载QQ，引起了 社会 对腾讯垄断的质疑。
两年后，马化腾与凯文·凯利进行了一场对话，凯文·凯利说出了以上那番话，可能大大宽慰了马化腾。
然而，凯文·凯利说这话时后面还有一句，也是个前提——那就是垄断要有利，给用户带来好处，这样人们才会耐心地等待一个更新、更有竞争力的产品或 科技 来取代。
然而，真正麻烦的问题是，当巨头掌握了市场的入口，它们可能滥用这种力量，去高筑壁垒、拉帮结派，从而破坏竞争、损害消费者***，这还能让谁有耐心等着“天降奇才”来将其带走。
而等着巨头自己来改变，更像是让他们拔着自己的头发离地一样毫无可能。
要做到这一点，就只有借助于外部的力量。
这种外力的关键是讲究力道，反垄断反的应该是“二选一”“封杀”等侵害用户利益，搅扰创新的行为，而不是这种结构，因为更集中的市场意味着市场更整合，更有效率，这本身是没问题的。
这次阿里和腾讯考虑互相开放生态系统只是开始的开始，最终还是要回到真正开放、共享的互联网精神上来，监管也会成为一种常态，如果还保持封建领主一样的领地意识，肯定是要吃大亏的。
你提出的问题非常到位！思路正确。
市场上的资金就是通过这种拆进拆出的价格调整逐步达到均衡的。最后的结果不是拆入大于拆出，而是拆入等于拆出。
教材上的表达过于绝对化了：同一家银行的拆进和拆出利率相比较，拆进利率永远小于拆出利率
我个人认为这句话的表达有问题。因为银行拆入和拆出的资金，都在一个资金池中，并不是一笔拆入就对应一笔拆出，总体上说，应该是拆入资金成本更低，但是市场利率随时在波动，可能今天的拆出价格低于明天的拆入价格，这是完全可能的。而且银行为了应付一些流动性问题，完全可能拆入资金，并愿意支付拆入的成本，并不一定对应地把这笔钱拆出。
对这个拆入拆出的问题，你已经理解了，不用纠缠细节。
1、梦见羊缠着的吉凶指数
基础安定，成功运佳，财利名誉俱得并***展之势，健康、长寿、幸福之兆，唯若人格或地格若凶数，恐因好大，喜功，行事亦易招败，若无凶数，则可免忧虑。大吉昌
吉凶指数：99（仅供参考）
2、梦见羊缠着的宜忌「宜」宜做家务，宜猜谜，宜吃醋。
「忌」忌发邮件，忌亲吻，忌穿格子衬衫。
3、梦见羊缠着的预兆梦见羊缠着 ，先前对工作认真的态度，使得与别人的关系动荡不安，这两天仍然需要面对一些人际问题，有些坚持的理念需要持续的与他人沟通，多让别人了解你的认知，可以多添加协调的机会，可以***取软性的态度，让对方可以静心聆听你的见解。
怀孕的人梦见羊缠着，预示生男，胎儿壮，分娩时小心护照。
恋爱中的人梦见羊缠着，说明只要双方互相尊重，有诚意则婚姻可成。
上学的人梦见羊缠着，意味着未能如愿录取，文科再加强。
梦见羊缠着，按周易五行分析，财位在 正东方向 ，桃花位在 西北方向 ，***数字是 8 ，吉祥色彩是 黑色 ，开运食物是 生姜 。
做生意的人梦见羊缠着，代表财利可得、有信心不怕困难可成功。
本命年的人梦见羊缠着，意味着诸事阻碍不顺利，起伏不定，动静要多慎重。
梦见羊，代表着财富与和谐的生活。
出行的人梦见羊缠着，建议不外出为妙，心情不好会出事情。
本命年的人梦见蛇缠着，意味着男性不得运，宜多保养身体，女性守本分得吉祥。
怀孕的人梦见有人缠着，预示生女，慎防流产，勿看杀牲。
怀孕的人梦见羊总缠着自己，预示生男，秋占生女，身体多保养。
梦见狗缠着 ，工作方面成功的秘诀在于资料蒐集。尤其是不同业种间的资料里可能就藏著你需要的重点。闲暇时听听收音机的广播，有可能意外发现某件你关心的事情的真相喔。而交际运活泼的这两天多留些时间与人交谈的话更能扩大交友范围喔。
梦见蛇缠着，按周易五行分析，财位在 正东方向 ，桃花位在 西北方向 ，***数字是 4 ，吉祥色彩是 黑色 ，开运食物是 生姜 。
本命年的人梦见有鬼缠着，意味着诸事宜退守，外出小心，慎防损伤、血光之灾。
怀孕的人梦见鬼缠着，预示生男。
本命年的人梦见羊总缠着自己，意味着诸事平顺，勿贪多贪大，知足常乐。
梦见被缠着 ，站在对方的立场考虑问题，能让今天的事情取得成功。你很应该发挥自己心思敏感的特长，去细细体会今天和你打交道的人的心理呢！你若是能抓住他们的心理弱点，事情就成功一大半了。此外，夜晚的心情不容易平静，让柔和的音乐来帮你入眠吧！
梦见爸爸 ，表示一种自我压抑的意象，表示有某些事情的责任或是规范让你觉得有压迫感。另一方面也有可能目前的你没有什么安全感，而要父亲的肩膀借你依靠、保护着你，让你的心灵得到稳定感。
梦见鬼缠着 ，险些错过来之不易的缘分，因而显得十分小心，唯恐再次失去；财富积累有了较为明显的突破，这两天是个出手的好机会哦！学习兴趣倍增，效果自然显着，且愿意帮助你的人亦大有人在。
做人的智慧博大精深，如何掌握做人的智慧?关键就是要博得他人的好感。压制住自己的私欲，适当地运用“善良”，学会“慷慨”与“原谅”，愿意“吃亏”，当你具备这些“品质”时，那么你就已经赢得了他人的好感。
将“伪善”运用到恰到好处
在厚黑的处世哲学中，没有善恶，只有利益。所以，当“善良”符合自己的利益最大化时，厚黑者当然不会介意去“善良”一把。然而，善良的定义往往是因对不幸的人抱有同情、怜悯之心而去帮助别人，在大多数情况下，善良是要损害自己的利益去令别人获得利益的。所以，在以厚黑为处世哲学的人那里应该是找不到真正的善良的。人们往往把在善意行为的表象掩盖下的实际为自己争取利益的做法称为“伪善”。历史上的许多著名人物都是“伪善”行为的能手。
例如开创宋朝三百多年江山的宋太祖赵匡胤，便是此中的佼佼者。赵匡胤以将军身份，通过“和平演变”的方式夺取后周***，几乎没费一兵一卒就当上了皇上。这在中国历史上是极其罕见的。
公元959年(后周显德六年)，后周世宗柴荣病死，继位的恭帝只有7岁，当时政局很不稳定。公元960年(后周显德七年春)，北汉勾结契丹，一起入侵后周。当时主政的符太后乃是一介女流，毫无主见，听说此事后，茫然不知所措，最后只能屈尊求救于宰相范质，皇室威严荡然无存。范质认为朝中只有大将赵匡胤才能解救危难。不料在国家危难时，赵匡胤却推脱说兵少将寡，不能出战。范质只得赋予赵匡胤最高军权，让他可以调动全国兵马，赵匡胤这才领命。几天后，赵匡胤率领大军出发，傍晚行至陈桥驿后安营扎寨休息。
这时，军中懂得天文星术的苗训却拉着门吏楚昭辅，指导他观看此时的天象：只见天上太阳下面又出现了一个太阳，一道黑光在两个太阳之间来回游荡着，很长时间才消失，这天生异象令全军哗然。正好此时又有传闻说韩通把持朝政不发粮饷，于是大将军赵普和各位将军连夜开会讨论此事。黎明前，全部军士在驿门***，喧哗吵嚷着说要拥立赵匡胤做皇帝。有人出来阻止，军士们也不加理睬，只是不停喧闹。天快亮时，军士们渐渐逼近了赵匡胤的寝帐，由赵匡胤的弟弟赵匡义进帐禀告兵变之事，睡梦刚醒的赵匡胤这才慌忙起床出帐。这时诸将士已经排好了整齐的队伍，纷纷站立在大帐前说道：“诸军无主，愿拥立点检为天子。”
赵匡胤还没有来得及说话，便有人把一件黄袍披在了他的身上，于是，将士们一齐下拜，高呼“万岁”，然后搀扶着他蹬鞍上马。赵匡胤故作无奈，握紧缰绳，对众将士说：“我有号令，你们能听从吗?”众将士都下跪答道：“一定唯命是从。”赵匡胤便慷慨激昂地说道：“太后、主上，我都以最高的礼节侍奉他们，你们不得惊驾犯上；京内大臣与我同朝为官，你们不得欺压***他们；朝廷府库及士庶之家，你们不得抢掠侵扰。遵守命令者有重赏，违背命令者罪及妻子，绝不宽恕。你们可听清楚了?可能遵守?”众将士听到命令后，都齐声答应，觉得赵匡胤是个深明大义的明主。赵匡胤于是整饬军队、严肃军纪，开始转移方向，又回到京城。副都指挥使本来打算组织军队抵抗，却被***将领王彦升杀死在家中。赵匡胤顺利登上了皇位。
当时，赵匡胤虽手握军权，但并非***都拥其篡位。所以，赵匡胤故意下令保护太后、皇上，不许伤害***之人，又表明所有原有官员皆不罢黜，且令将士不得欺辱，因此得到了大多数官员和百姓的支持。赵匡胤故作姿态的一再声明，让他只遇到很小的一点抵抗就成功地篡夺了皇位。赵匡胤篡取***手段之高，不得不令人佩服。这除了要归功于他成功地利用了当时的政治形式及自己手握天下兵马的实力外，恰到好处的“伪善”表现，也为他的顺利夺权贡献良多。
“伪善”是一种厚黑手段，运用好了不但能给自己带来利益，还能赢得一个好名声。但要把“伪善”运用好也并不容易，少了可能根本毫无用处，无法掩饰自己的真正目的；而太过了也很容易露馅，以至被人识破，达不到想要的效果。只有将“伪善”运用得恰到好处，让人不易察觉背后的用意，即便是让别人知道了，也不得不对你俯首称臣，才算掌握了其中的真意。
投其所好，意在掳之
每个人生活在社会中，都不可避免地要与他人交往，当然也少不了求助于人。这时候，往往要低三下四，请客送礼，以求达到目的。但在与人交往，尤其是求人过程中有个前提，就是要投“脾气”，关键就在于能否投其所好。
在推销过程中，如何打动顾客是一门艺术。当领悟了投其所好的诀窍后，也就等于掌握了推销的艺术，这时，成功就会越来越近。菲德尔电气公司的一位推销员就用这种办法达成了一笔大生意，顺利完成了推销用电的任务。
有一天，菲德尔电气公司的一位推销员走到一户看来很富有的人家门前。户主布朗肯·布拉德老太太只将门打开了一条小缝，当她得知来人是来推销用电的推销员之后，便毫不留情地把门关上了。推销员又鼓足勇气敲了半天门，大门才又勉勉强强地打开了一条小缝，但没等他说话，老太太却已经毫不客气地破口大骂开了。推销员只好暂时离开。不过他并没有气馁，经过一番调查后，他又上门了。等老太太把门开了一条缝时，他赶紧大声说道：“布拉德太太，很对不起，打扰您了，但我这次来并不是为了让您买电，只是想向您买一点儿鸡蛋。”听他这样说，老太太的态度温和了许多，终于把门打开了，老太太温柔地问他：“您怎么知道我的鸡蛋好呢?”推销员暗自高兴，他知道投其所好之计算是初见成效，于是更加诚恳、恭敬地说：“我听附近的人说只有您家的鸡蛋是最好的。夫人，我今天想给太太做个蛋糕，今天是她的生日。可您知道，做蛋糕一定要有好鸡蛋才行，所以我只能跑到您这里来请您卖给我几个了。”老太太一听顿时高兴得眉开眼笑，赶紧把他拉进了屋里。
推销员进屋后，很快速地瞄了一下四周的环境，发现屋里有整套的奶酪设备，断定男主人是养乳牛的，于是继续说：“夫人，我相信您卖鸡蛋赚的钱一定比您先生卖牛奶赚的多。”推销员这一次算是说到了布拉德太太的心眼里，他跟丈夫向来谁都不服谁，可从来没有人当面承认过她比她丈夫强。因此，布拉德太太马上把推销员当作了知己，不厌其烦地带他参观鸡舍。推销员知道，他的计策即将成功了。但他在参观时还是不失时机地发出各种赞美的声音。在赞美声中，老太太与推销员谈得越来越投机，也越来也深入。老太太滔滔不绝地传授给他养鸡经验，他也听得很认真。老太太同时也向他请教了用电的好处。他们变得很亲近，几乎无话不谈。推销员针对养鸡的需要详细地向老太太阐述了电的作用。两个星期后，推销员所在的公司收到了老太太的用电申请。更让推销员欣喜的是，不久之后，老太太所在地申请用电的住户源源不断。原来老太太已成为这位推销员的义务助手。
投其所好不是教你狡诈，不是坑蒙拐骗，它需要动一点脑筋，是心智机能的调动。投其所好是交往沟通中最为有效的方法，只要找到了对方的爱好所在，并有针对性地加以运用，往往都能有所收益。投其所好是一种艺术、一种智慧、一种沟通方法。它是为了寻求不同人之间的利益共同点，就像将两匹驰骋在旷野上的骏马拉入同一条跑道中，让它们彼此相识，共同奔驰。投其所好就是调动你的知识、才能的优势，来向你所求助的人发出你真诚的信号，使别人愿意来帮助你，最终达到你想要的结果。
得理之时让三分
俗话说：“有理走遍天下，无理寸步难行。”可见人都应该是讲理的，也都知道没有理就很难得到大家的认同，就会感觉理亏。可是就算得理了也不要做得太绝，要给人留条活路。同样之理，在待人做事方面，没理不要胡搅蛮缠，得理也要让人。这就是俗话说的“为人不可太绝”的道理。
胡雪岩在做人方面有一点很令人钦佩，那就是即使完全有能力置对手于死地，而且也有足够的理由这么做时，他也绝不把事情做绝。
有一次胡雪岩到苏州办事，临时到“永兴盛”钱庄兑换二十个元宝急用，谁知这家钱庄不仅不给他及时兑换，还平白无故地诬蔑胡雪岩的阜康钱庄的银票没有信用，使他非常生气。胡雪岩在这家钱庄无端受气，自然想***整它一下，而且他也完全有能力把“永兴盛”彻底整垮。“永兴盛”钱庄本来就来路不正，而且“永兴盛”的经营也有问题，他们贪图重利，虽然只有十万银子的本钱，却放出二十几万的银票，已经岌岌可危了。胡雪岩本来想借浙江与江苏有公款往来这件事，凭着自己的影响，将海运局分摊的公款、湖州联防的军需款项、浙江解缴江苏的协饷等几笔款子合起来，换成“永兴盛”的银票，直接交江苏藩司和粮台，由官府直接找“永兴盛”兑现，这样一来，“永兴盛”不倒也得倒了，而且这一招借刀***，一点痕迹都不留。即使将它一击倒地，大概也不会有多少人同情，可能还会因为替钱庄同业清除了一匹害群之马而得到赞扬。但即使是这样，胡雪岩最后还是放了“永兴盛”一马。足见他一直所秉承的“将来总有见面的日子，要留下余地，为人不可太绝”这句话并不仅仅是口头上说说而已，而是确确实实这样去做的，这其实可以看做是胡雪岩的一条做人准则。
这其间自然有胡雪岩对于自我利益的考虑，正所谓“将来总有见面的机会”，事情做得留有余地，也就为将来见面留有了余地。事实上，对于生意人来说，这样考虑也是十分必要的。
俗话说：“给人一活路，给己一财路。”从商者都应该把目光放远一些。有一天，一位旅客在飞机场上看见一位衣冠楚楚的商人在大声斥骂一名搬运工，后来打听知道，工人只是将他的行李托运得慢了一点。这位商人却没完没了地咒骂，虽然工人已经再三道歉，他却还没有收敛的意思。商人骂得很凶，搬运工却越显得若无其事。等商人走后，那位旅客称赞搬运工有涵养。“噢，是吗?”搬运工笑着说，“你明白吗，那家伙是到加利福尼亚去的，可是他的行李嘛，将会运到纽约去了。”可见得理不饶人对自己也是没有好处的。
和有的商人喜欢咒骂别人不同，美国著名的钢铁大王查尔斯·史考勃是一个喜欢用微笑来解决问题的人。一次中午休息时间，他经过自己的钢铁厂，看到有几个工人正在抽烟，而就在他们的正上方高悬着一块大牌子——“禁止吸烟”。史考勃思考了一下，面带微笑地朝吸烟者走去，友好地递给他们几根雪茄，幽默地说：“各位，如果你们能够到外面抽掉这些雪茄，那我真是感激不尽了。”顿时，几名吸烟的工人马上把烟火掐灭，并对史考勃产生了好感和尊敬之情。因为史考勃没有直接责骂他们，而是用充满人情味的方式让他的下属乐于接受自己的批评。在这个小故事中，钢铁大王可谓很有理了，但他没有盛气凌人，没有用粗暴简单的方式，而是得理让人，结果他的工人不但纠正了错误，还对他心存感激。
处世无方最易得罪他人而招来横祸。与你共事的人只要受了你的气，就可能会跟你作对。而得理让人则会赢来人们的感激和尊重。人们经常陷入“得理不饶人，无理搅三分”的自我意识之中。可天下的理又怎么会让你一个人占尽，所以，得饶人处且饶人，得理之时让三分，这样既给别人留了颜面，也算给自己留了条后路。
学会“爱上”自己的敌人
“爱上”你的敌人，大多数人听到这句话，可能都无法理解。“爱上”敌人是件很难做到的事，因为绝大多数人看到敌人都会有灭之而后快的冲动，即便是暂时没有能力消灭对方，至少也应当保持一种冷淡的态度，或者抓住机会嘲讽对方一番，中伤一下也是好的，又怎么能够“爱上”呢?可见要“爱上”敌人是多么难。就因为难，所以人的胸怀城府才有高下，有大小，也就是说，能做到“爱上”敌人的人，他获得的成就往往比只会中伤敌人的人要高。当然，这里的“爱上”指的是在你的敌人处于强势时应***取的一种策略。你主动示好就迷惑了对方，使对方搞不清你对他的态度，甚至误认你们已化敌为友。等到这个时候，你就可以伺机而动了。
公元1661年，清顺治帝病死，8岁的玄烨即位，改年号为康熙，奉顺治帝遗诏，任命索尼、苏克萨哈、遏必隆、鳌拜为辅政大臣，在皇帝亲政前主持大局。康熙一直在祖母太皇太后孝庄的抚养下长大，太皇太后孝庄十分精明能干，又很有政治远见。在她的教养下，康熙少年时就具备了精明能干、积极进取的精神，并刻苦练习武艺，功夫精熟。但由于按照清朝规定，后宫女性不得参与朝政，所以朝政一直掌握在四个辅政大臣的手中。
虽然四位顾命大臣共同主持朝政，但这四位大臣彼此之间也有矛盾。其中索尼、遏必隆、鳌拜属两黄旗，而苏克萨哈则属正白旗。在鳌拜和遏必隆眼里，苏克萨哈是一个异己，所以他们处处与他为难。索尼虽然机敏精明，德高望重，但年老多病，常常默许鳌拜的所为。遏必隆在军国大政上没有什么主见，总是随声附和鳌拜，甚至还把自己的位置让给鳌拜。鳌拜虽然在四大臣中名列最后，但他是三朝元老，战功显赫，经常居功自傲，朝臣们也都非常畏惧他。只有苏克萨哈对鳌拜的骄横跋扈十分不满，经常和鳌拜发生争执。于是两人积怨成仇，彼此到了水火不容的地步。1666年，鳌拜寻衅将支持苏克萨哈的三位大臣苏纳海、朱昌柞、王登打入监牢，甚至都不等康熙同意，就擅自***传圣旨把人杀了。
索尼死了以后，鳌拜决心除掉苏克萨哈这个唯一的绊脚石。1667年7月，康熙亲政。苏克萨哈自动请求罢官去为先帝守陵，并说，只有这样自己才能保住性命。他这么说，就是为了一吐被鳌拜打压的郁闷之情。鳖拜见他如此明目张胆地表示对自己的不满，顿时动了杀心，他抓住这个机会，***托皇上的名义，将苏克萨哈及其兄弟、子侄全部逮捕入狱，随后鳌拜又指使亲信编造罪名，奏请皇上要将苏克萨哈凌迟处死。康熙知道鳌拜是为报私仇，但迫于鳌拜手握兵权，又党羽众多，虽恨鳌拜入骨，却装出非常尊重鳌拜的样子，下旨将苏克萨哈绞死。
此时，康熙虽已亲政，可是鳌拜仍在结党营私，培植羽翼，继续把持朝政，根本没把他这个皇上放在眼里。政事常常是鳌拜在家商议决定，然后拿出来施行，甚至连康熙决定的事情也可以推翻重议。当着康熙的面，整拜经常高声质问并呵斥大臣，气焰嚣张，不可一世。康熙深感一日被鳌拜压在头上，就一日不是真正的皇帝，于是下定决心清除“鳌拜集团”。但此时万万不能公开招惹鳌拜，于是康熙不动声色，对鳌拜表现得愈加尊重，还给鳌拜加封晋爵，只在私下里暗暗布置。鳌拜有一次生病，康熙亲自到他府上探望。当康熙走到病床前时，御前侍卫们发现鳌拜神色异常，立即抢先一步，从鳌拜的卧席下面翻出一把刀来。这本是意图弑君的铁证，康熙却不动声色，笑着说：“刀不离身，是咱们满洲人的习俗，怪不得鳌少保。”对此事丝毫没有追究。
为擒拿鳌拜，康熙选出一批身强力壮的小侍卫，组成一队，每日练习摔跤。鳌拜奏事，康熙也不让这些人回避，还表现出一副玩物丧志的样子，于是鳌拜以为皇帝年少爱玩，不喜欢管理朝政，就毫不戒备。
1669年的一天，康熙单独召见鳌拜。等鳌拜一进来，康熙一声令下，早已埋伏好的小侍卫们一跃而出，经过殊死搏斗，终于将鳌拜拿下，并将其打入大牢。康熙召大臣们审定了鳌拜的三十条大罪，按律应处斩。鳌拜恳请免于一死，指着自己身上为救太宗皇帝而留下的伤疤，请皇上法外开恩。于是康熙改判鳌拜终身监禁，并把鳌拜的党羽亲信一网打尽。不久，鳌拜也死于狱中。
***如康熙在亲政之初，不能忍受鳌拜骄横跋扈、目无君上的态度，他是无法把朝政夺回来的，反而会惹来鳌拜的防御、戒备，甚至造反也不无可能。但是，康熙聪明地“爱上”了鳌拜，对他处处给予尊重，表示恩宠。如此，才顺利地消除鳌拜的防卫之心，夺回了***。所以，当你与敌人的实力无法相比时，不妨***取主动，“爱上”敌人，这样就可“制人而不受制于人”，迷惑住对方，以获得最后的胜利。
“慷慨”得当，回报无穷
以厚黑哲学为生存之道的人，自然不会随便把自己的东西拱手送人，但也有许多成大事者由于慷慨而得益。厚黑做人，如果你“慷慨”得适当，就能获得无穷的回报。在这方面，善于以“慷慨”做投资的吕不韦堪称专家。
吕不韦是阳翟的大商人，往来于各地，倒买倒卖，积累了万贯家财。秦昭王四十二年(公元前265年)，昭王立次子安国君为太子。安国君有二十多个儿子。子楚排行居中，不受宠爱。因此，被作为秦国的人质被派到赵国。秦国曾经多次攻打赵国，因而赵国对待子楚也就不太客气，所以子楚在赵国生活窘迫，很不得意。
有一年，吕不韦到邯郸做买卖，见到了子楚，心想：“这人可以用来做笔大买卖。”于是他前去拜见子楚，说：“秦王老了，安国君已经被立为太子。我听说安国君喜欢华阳夫人，而华阳夫人虽然没有儿子，但能够确立安国君的继承人。如今你们兄弟一共有二十多人，你排行居中，不太受宠，所以才长时间被留在赵国做人质。如果大王去世，安国君继位为君，那么您就别指望与早晚守在你父亲身边的兄弟们竞争太子的位置了。”
子楚说：“那我又该怎么办呢?”吕不韦说：“现在您手头拮据，又客居异国他乡，没有金银珠宝孝敬父亲，也没有能力结交宾客。我吕不韦虽然不怎么富有，但我却愿意携带千两黄金为您去秦国打点，说服安国君和华阳夫人立你为继承人。”子楚听到此言连忙叩头拜谢，说道：“如果您的***真的能够实现，我甘愿与您共享秦国。”
于是吕不韦便拿出五百两黄金送给子楚，作为在赵国生活和结交宾客的费用，同时又拿出500两黄金购买稀奇珍贵的宝物，带着去了秦国。他把带来的东西以子楚的名义全部献给了华阳夫人，并声称子楚如何贤良聪明，遍交天下诸侯宾客，如何日夜流泪思念着父亲和夫人。
华阳夫人听说后，非常高兴。吕不韦又设法劝说华阳夫人认子楚做儿子。华阳夫人觉得有道理，就找机会委婉地对太子谈起了在赵国做人质的子楚，说他非常贤良聪明，来往的人都称赞他。接着华阳夫人又流着眼泪说：“我虽有幸能够得到太子的宠爱，但不幸的是没能为您生个儿子，我希望认子楚做儿子，立他为继承人，以便使我的终生都有个依靠。”
安国君答应了她的请求，于是就和华阳夫人刻下玉符作为凭证，约定立子楚作继承人。安国君和华阳夫人又送了许多财物给子楚，同时请吕不韦作子楚的老师，子楚因此在诸侯国中名声大振。
吕不韦有个非常漂亮又能歌善舞的小妾，而且已经怀上了吕不韦的孩子。有一次子楚和吕不韦一起饮酒时见到了这个女人，非常喜欢。于是趁起身给吕不韦敬酒的时候，向他讨要这个美人。当时吕不韦很生气，但考虑到小妾已经怀上了自己的孩子，就想趁此机会让自己的后代有朝一日成为秦国的主人，于是就献出了他的小妾。这个小妾向子楚隐瞒了自己有孕在身的真相，十个月后，生下了赢政。
秦昭王五十年(公元前257年)，秦国围攻邯郸，形势危急，为此赵国要杀掉子楚。吕不韦拿出六百两黄金贿赂了看守子楚的小吏，子楚才得以脱身，逃到秦军军营，后来回到了秦国。
不久，秦昭王去世，安国君在位一年之后也去世了，谥号为孝文王。太子子楚继位，就是庄襄王。庄襄王元年(公元前249年)，吕不韦被任命为丞相，封文信侯，享有河南洛阳十万户的封地。庄襄王在位三年后逝世，太子政继位为王，尊奉吕不韦为相国，称他为“仲父”。至此，吕不韦的权位达到了顶峰。
吕不韦通过他的“慷慨”不仅封侯拜相，富可敌国，更是让自己的儿子做了秦国的国王，自己成了“仲父”，真可谓回报无穷!可见有了智慧，再在适当的时候付出适当的“慷慨”，所能获得的回报必定是巨大的。
明处吃亏，暗中得福
俗语有云：“吃亏是福”。厚黑学认为，这里所谓的吃亏是有意识地主动去吃“亏”，其行为当然也是有目的性的。有时候，你表面上好像做了一件非常吃亏的事情，其背后得来的确是极大的好处。
刘邦起兵之初，让萧何主持关中的事务，他自己在外征战。当刘邦与项羽对峙时，却三番五次地派人慰问萧何。萧何觉察出刘邦是在怀疑自己，弄不好就要惹来杀身之祸。经过与谋士商量，他把自己的弟弟和亲戚中能当兵的壮年男子全送到了刘邦的军队中。这样虽然家人和亲朋不理解，但他知道，这个“亏”是一定要吃的。
果然，刘邦打败项羽统一天下以后，在与群臣评论谁的功劳最大时，谁也没有想到他会说是萧何。众臣觉得萧何虽有功，毕竟只是个文官，怎么能与那些在战场上拼死厮杀的将领们比呢?刘邦却说：“你们所有人都只有自己跟着我，虽是出生入死，也不过你们一人而已，可萧何把他的全家都送到了军中，他是带着整个家族与我刘邦共荣辱啊!”于是群臣哑口无言了。萧何此后更受重用，位及相国。
萧何因为当年的这一明智之举，不但使刘邦的疑心尽去，还为以后的仕途奠定了坚实的基础。
厚黑学认为，真正懂得在厚黑为人处世上寻求利益者，往往都是不拘泥于一时的“亏”和“福”的。只有真正懂得这个道理的人才能获得最终的***。
古时候，有个国王想买一匹千里马。他派人四处寻找，可找了3年也没有找到。有个大臣打听到某个地方有一匹千里马，就对国王许愿说，只要给他千两黄金，他保证3个月内把千里马带回来。国王答应了他的要求。
大臣马不停蹄地去找那匹千里马，可当他赶到那里时，那匹千里马却已经死掉了，它的尸体已经腐烂，只剩下一架马骨。大臣想：自己已经向国王许了愿，如果就这样两手空空地回去，国王肯定会怪罪，闹不好性命都会不保。怎么办呢?经过一番冥思苦想之后，大臣终于有了一个主意——他拿出所带黄金的一半即500两黄金，买下了那匹千里马的骨头。3个月的限期到了，大臣便带着买来的马骨去见国王。见大臣买的不是千里马，而是一架马骨头，国王大怒道：“我要你买的是千里马，你却花500两黄金给我买回了这些无用的马骨头，难道你不知这是欺君之罪吗?”
大臣平静地回答说：“陛下请息怒。您不要小看这马骨头，它会为您变出千里马。”
国王听了之后很纳闷：“此话怎讲?无用的马骨头怎么能变出活马来呢?”大臣说：“死的千里马尚且肯出500两黄金，何况是活的千里马呢?听说陛下肯花500两黄金买一架千里马的骨头，天下的人就会相信您真的爱惜千里马，因此很快就会把活的千里马送上门来的。”
国王认为大臣说的有道理，就以隆重的仪式埋葬了马骨。这件事不胫而走。果然不到一年，就有人把3匹千里马送到了国王的面前。
身带千金欲求千里马而不得，用500两黄金买回一架马骨，就有3匹千里马上门求购。其中得失，一目了然。故事中的大臣做的“吃亏”事自然也就变成了好事。可这样的“好事”并不是***都能做到的，这需要通达世事的智慧，敢于吃亏的勇气。所以，做人做事时不要只看到眼前的一点小利就不肯放手，更不要抱着死也不吃亏的心思，要学会在表面的亏损中求得藏在暗处的***。
苏作雕工玉器，代表着南方工艺，又称南方作。北宋时，朝廷在苏州设立造作局，其中役使的工匠就有许多玉工。明清的琢玉工艺在发展过程中，因为地域、经济条件、风俗、文化等的不同而形成了不同的流派，包括京作、苏作、扬派工、西番作等。当时苏作工艺品的影响力较大，这是因为明清之际，苏州地区的丝绸业、盐业非常发达，苏作玉工偏好从当世流行的制绣像***的插图、版画寻找纹样，雕琢玉牌。制式一般上端浮雕方折的夔纹，一面浮雕人物，一面阳刻诗文，玉质白若凝脂，刻工精细不乱，融世俗意趣与文人书卷气与一体。明清时，苏州的玉雕达到顶峰，尤其是明中叶以后，苏州号称“江南首都”，不但生活奢华，而且引领时尚潮流，玉器等高档消费品市场极度振兴，与扬州同为全国最重要的两个琢玉地。“良玉虽集京师，工巧则推苏郡”就是其真实的写照，陆子冈等代表人物更是名震京师，誉满四方，被人们誉为“鬼斧神工”。
至清乾隆，苏州琢玉作坊已达八百三十多户，在阊门内的专诸巷、天库前、周王庙弄，宝林寺前，向南诸如王枢密巷、石塔头、回龙阁，梵门桥弄，学士街直到剪金桥巷，到处可闻一片“沙沙”的琢玉声。而阊门吊桥两侧的玉市更是担摊鳞次，铺肆栉比。乾隆帝曾赞曰：“相质制器施琢剖，专诸巷益出妙手”。当时琢玉行会就设在周王庙，每年阴历九月十三至十六，全城大小近千家玉器作坊都要拿自己最精心的杰作作为祭祀的供品去陈列。届时，同业相互观摩，各路客商云集，市民争相观摩，热闹异常。这种现象，在全国玉雕行业内可能仅此一例。
在玉雕技艺方面，苏州善雕琢中小件，以“小、巧、灵、精”出彩。“巧”是构思奇巧，特别是巧色巧雕尤其令人叫绝;“灵”是灵气，作者有灵气，作品有灵魂;“精”是一刀一琢皆精致细到。由于近现代以来玉雕工具的不断改进，更为玉雕的精工细作创造了有史以来无可比拟的条件，因此“无论圆雕、平雕，都优美别致，图案线条刚柔结合，婉转流畅，毫不拖泥带水，不留碾琢痕迹，给人以方寸之间天地阔之感”。特别是苏州的薄胎器皿件，充分运用圆雕、浮雕(浅浮雕、深浮雕)、镂空雕、阴阳细刻、取链活环、打钻掏膛技术、制口琢磨技术等不同的雕刻工艺，使其更加华美而精巧，成为“苏作”细作工艺的杰出代表而独树一帜。
苏州玉雕的兴衰起落一直受着时代牵引。在***御用时代发展到顶峰的苏作工，从民国时期开始逐渐衰退。印证了那句“盛世藏玉，乱世藏金”的名谚，在风雨飘摇的年代，精美而脆弱的玉器不是最合时宜的收藏品，解放后一直到改革开放前，玉器只有两个身份：一个是“四旧”，一个是对外贸易中的工艺品。但是历史常常峰回路转，苏州玉雕在沉寂了一个多世纪之后而再度崛起，以其选材精良、构思奇巧、造型隽秀、琢磨工细、寓意丰富的地域特色为全国收藏界所公认。特别是上世纪末以来，全国各路玉雕高手纷纷落户苏州，使苏州玉雕从业人员迅速扩大至二万余人，南北技艺交融，精品佳作迭出，将苏作玉雕再次推上了一个新的高峰。 苏作家具(亦称“苏式家具”)是指以苏州、无锡、常熟等江南为中心的地区制作的红木家具，其造型简约清秀，线条优美，尺寸合理，在设计上吸收了宋代家具风格。用料上以黄花梨、紫檀、铁力木、鸡翅木等木材为主。苏作家具的线条流畅，比例适度，稳妥大方，不管是放置在江南园林的亭台楼阁还是普通居民家中，都显得非常协调，装饰部分体现了简朴无华的特点，往往点到为止，有大写意风格，就像文人学子寒素中暗藏着一股孤傲之气。
苏作家具历史悠久，文化传统丰厚，在家具的造型、装饰、工艺等诸方面都有与众不同的独到之处。
苏作家具工艺精良，主要装饰手法有雕刻、镶嵌、髹漆装饰等。苏作家具雕刻重神似，刀法圆润，细腻生动。最常用浅浮雕和透雕两种技法，雕刻口诀“雕刻要气韵，层次要分明，光滑要和顺，棱角要出清”就充分说明了苏作家具的雕刻不仅要求圆润流畅，棱角分明，达到形似，而且还要神似，讲求气韵生动。
由于地理条件决定，苏南地区的硬质木材来源在明代时与广州、北京相比，远不及它们充实，主要是靠海上通道运来，这些材料来之不易，因此苏州工匠们在家具制作上，用材精打细算，苏作家具可以说做到了“惜木如金”的境界。在木材不足的情况下，匠师们开动脑筋，创造出许多工艺手段。如包镶工艺，就是以杂木为骨架，在上面粘贴硬木薄板，粘贴技术非常高超，边缘棱角不露破绽。“掉五门”此是苏作匠师们对家具制作精细的赞美行话。比如椅子或凳，在作完之后，将同样的几只于地面上顺序移动，其脚印的大小、腿与腿之间的间距，不差分毫。这种尺寸大小相同、只只脚印相合的情形，称为“掉五门”。在非机械化生产的情况下确实难能可贵。
苏作家具既要造型优美，又要省料的作法从而使家具产生了俊秀的风格。历史上那些苏式工匠简直就象魔术师般精心地落用木料，巧妙套用，甚至连很小的木片都派上了用场，不论是大件器具或是小件器具，无不精心琢磨，保持美观，使之天衣无缝，其近乎鬼斧神工的工艺技巧令人叹为观止。江南的小桥流水等人文风光，造成了文化艺术上的清雅、委婉之风，也必然反映在家具审美和家具风格上。因此，苏作家具由于木材***比较缺乏的因素和历史文化的因素，形成了家具造型上的轻巧、俊秀的特征。比如，同是太师椅，广作则体大、雄伟、满身雕饰；而苏作则轻简、素雅。
苏作家具的装饰设计是苏作家具的亮点之一。合理的装饰，成为苏作家具中独特的点睛之笔，精工制作更是苏作家具中不可缺少的。且装饰题材非常广泛，动物方面喜用草龙，植物方面有灵芝、缠枝莲、竹节梗、芝麻梗等，其他纹样也有与众不同的方汉纹、博古纹等，也有通用的绳纹、拱壁、如意、鱼草、什锦等。 苏州自古以来是吴文化的摇篮，传统民间工艺之乡，“苏作”工艺因其品类齐全、技艺精湛、人才辈出而蜚声中外。高新区东渚镇，是苏州民间工艺最为集中地的地区之一，传统民间工艺的从业人员达到1.5万人，其代表性的缂丝、苏绣、红木雕刻等等工艺均被列入国家级或省级“非遗”代表作名录。
苏作刺绣亦称“苏绣”。明清时期，江南成为***纺织品最重要的生产基地。苏州织造作为江南三织造之一，与清代宫廷有着密切的联系。苏州织造在清代皇宫之中具有重要地位，在故宫典藏的十八万件织绣藏品中，苏州织造占了一半，近十万件。更鲜为人知的是，原本都以为出自江宁织造的妆花缎，在苏州也有这项工艺。
从曹雪芹的《红楼梦》中，后人一窥江宁织造的繁华胜景，同时也联结着苏州织造的辉煌历史。江南三织造共同肩负着皇帝交付的使命，同时又有着各自不同的分工，在《百家讲坛》中曾讲过，苏州织造和江宁织造一样做皇帝朝廷用的丝绸服装，江宁织造专门做皇帝用的“上用”丝绸，苏州织造主要是给皇帝做赏赐用的“官用”丝绸。“苏州织造的功能实际上是非常全面的，皇帝的很多事情都是通过内务府、通过织造府在地方上着手处理。它不光是身肩织造这一项功能，苏州织造与江宁织造、杭州织造不同的一个方面是，更多零星的、特殊的任务都会交给苏州织造府来做。原来是把江宁织造抬得比较高，从档案研究发现，苏州织造跟宫廷的关系可能更密切一些，尤其是像织造类似《彩织极乐世界图》一类***之外的事情都是交给苏州织造来做。苏州织造府的功能更加强大，包括玉器的工艺、奇珍异宝的***办都是交由苏州织造来做的，它的本分工作是织造，但除了完成这些分内的事情之外，它会不断有一些创新的东西出来。它其实涉及了与清代宫廷内方方面面的事项，苏州织造跟宫廷的联系太多了。”
苏州织造在清代宫廷中的地位举足轻重，从遗留下来的丰富藏品也可见一斑。尽管还没有人精细统计过故宫到底有多少苏州织造的物品，但据专家粗略估计，故宫的十几万件织绣藏品中，苏作织造绣制的物品占到一半，包括了成品与布料，将近十万件。丰富、精美的藏品彰显出极其高超的刺绣工艺。在这些内涵深厚的藏品中，苏州织造工艺中不仅有苏绣、宋锦等，妆花缎的织造苏州也有。“按照江南织造的分工，妆花缎应该是江宁织造做的，按照传统工艺的特点也属于江宁织造的工艺，但从藏品中发现，苏州织造也有这项工艺。”一张残缺的文字也提供了有力的证明，“苏州织造上用新样八丝地绒圈白牙五爪正而龙重石青龙襕缎壹疋用工料银贰拾贰两肆分叁厘陆”，这个“龙襕缎”就是妆花缎。
苏州织造工艺闻名于世，故宫博物院保存了最巅峰的宋锦工艺藏品《彩织极乐世界图》，曾由苏州宋锦织造技艺国家级传承人钱小萍成功***，这幅代表着我国宋锦最高水平的佛教图卷，画作原稿现存于台北故宫博物院，本是乾隆为母亲庆寿着宫廷画师丁观鹏而作，在研究中发现，这幅《彩织极乐世界图》应该是绣制于乾隆四十五年前后，“在这幅彩织作品的题赞上有一个落款，注明‘乾隆四十七年’。”
苏州东渚工艺美术协会副会长马海英表示，海峡两岸文承一脉，习俗相同，有着极其相似的文化审美观点，借助诚品这一文化平台，有机会让苏作工艺走进台湾，加深两岸文化交流学习，汲取艺术创作思想和灵感。
1、树立核心价值观，而且要善于学习，更要善于创造。
2、争取每一个客户不容易，失去每一个客户很简单。
3、热爱党、热爱祖国、热爱社会主义。
4、团结拼搏，高效创收。
5、诚信规范，合作共赢。
6、投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。
7、以精立业，以质取胜。
8、劳动光荣、懒惰可耻，节约光荣、浪费可耻。
9、成就团队等于成就个人。
10、脚踏实地，开拓创新，胸怀家国，兼济天下。
11、育文明乡风，建和谐新村。
12、讲道德、尊道德、守道德。
13、创文明城市，做文明市民。
14、能上能下，能进能出，唯才是举，唯能是用。
15、弘扬社会主义核心价值观，率先实现次级突破，率先实现全面小康。
16、奋力推进小康社会、平安社会、和谐社会、生态社会建设。
17、创文明乡镇，做文明村民。
18、以社会主义核心价值体系为根本，大力推进和谐家园建设。
19、用社会主义核心价值体系引领社会思潮、凝聚社会共识。
20、弘扬社会主义核心价值观，为国家发展助力，为民族进步铸魂。
21、共同团结奋斗，共同繁荣发展。
22、用心血融铸经营理念，让企业文化生生不息。
23、弘扬中华传统美德，培育和践行社会主义核心价值观。
24、真诚友善促和谐，文明礼让树新风。
25、美丽厦门创新湖里，共谋共建共管共享。
26、强化竞争意识，营造团队精神。
27、团队精神，是企业文化的核心。
28、制造须靠低成本，竞争依赖高品质。
29、追求品质卓越，尽显企业精华。
30、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。
31、和睦相处、和衷共济、和谐发展。
32、适应市场，满足市场，创造市场。
33、修身律己、崇德向善、礼让宽容。
34、精细严谨，务实创新。
35、提升一产、壮大二产、做强三产。
36、生产发展、生活富裕、生态良好。
37、服务只有起点，满意没有终点。
38、市场是企业的方向，质量是企业的生命。
39、没有完美的个人，只有完美的团队。
40、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
41、爱国、团结、和谐、发展、文明。
42、立足新起点，开创新局面。
43、团结共进，众志成城。
44、顾客反馈勤分析，品质改善有主意。
45、凝聚你我他之力，促成仁义礼智信。
46、追求客户满意，是你我的责任。
47、维护祖国统一，坚决反对分裂。
48、用好现有人才，稳住关键人才，吸引急需人才，储备未来人才。
49、同心才能走得更远，同德才能走得更近。
50、拥政爱党和谐兴邦，文明社会共创共享。
51、企业为您提供舞台，舞台因您更加精彩。
52、抱怨***速处理，客户满意又欢喜。
53、弘扬社会主义核心价值观，建设川滇黔渝结合部区域中心城市。
54、美丽厦门共同缔造，创新湖里共铸辉煌。
55、成就团队辉煌，助我人生成长。
56、把生命注入到产品中去，产品就会在市场上活起来。
57、树立核心价值观，打牢共同思想道德基础。
58、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。
59、同心走的更远，同德走的更近。
60、片言只语体现修养，小事细节彰显文明。
企业价值观标语大全 企业核心文化价值观标语口号有哪些关于企业核心价值观标语
标语1：传承***风范，创造时代经典。
解释与内涵：此标语简洁明快，富有韵律。上半句传承***风范意指林李由林同炎、李国豪两位***创建，虽斯人云去，但其严谨务实的工作作风和尽责诚信的做人之道会在林李继续传承;***是我公司有别于其他设计单位的独特之处，故特别提炼到标语之中加以宣传;后半句创造时代经典则更进一步，意指公司在传承***风范的基础上，意欲创造出经得起时间岁月打磨淘洗的经典作品的美好愿景，并隐含着开拓进取、追求卓越的企业核心价值观取向。
标语2：创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标。
解释与内涵：创新是当今社会和时代发展的主旋律，对于一个以技术和服务为主业的企业而言，创新更是企业前进的原动力;质量是企业的生命，是企业发展和竞争的核心，是企业发展的灵魂。关系到企业的生存与发展，关系到企业的生死存亡;务实，企业应客观审视自身不足，发挥自身特点优势扬长避短，把握市场的变化。要轻言而重行，朴实而内敛，不能夸夸其谈，不做表面文章，兢兢业业从点滴做起，才能立于不败之地;效益是企业的目标，也是企业存在的前提。企业有充分高的效益，才可能存在、发展。良好的企业经济效益，能保证全体员工的收入增加，提高工作积极性;还能扩大生产规模增强生产能力，实现企业的发展目标。
标语3：正德厚生，臻于至善。
解释与内涵：正德是谓正身之德、正物之德，厚生则谓厚民之生。正德厚生、臻于至善在表达上言简意赅，其寓意则深远旷达，传承着中国深厚的文化底蕴，又凸显了现代创新进取精神，既体现了林李公司的人才济济，年轻奔放，高素质，规范化管理，又阐释了林李公司的崇高信仰。正德厚生，是林李公司的行为责任规范与社会责任的宣言，表达了个体对自我的最高要求，充盈着人对自身严格的责任意识。臻于至善，是一种永不止息、创新超越的进取状态和对完美境界孜孜不倦的追求精神，宣示了林李公司成为同业公认典范的自我定位。
标语4：风雨同舟以继名家遗风，开拓进取而树林李新尚。
解释与内涵：林李公司由两位桥梁***林同炎院士、李国豪院士(同济大学校长)携手创办，并以同济大学为平台，同舟共济是同济大学的校训，取义风雨同舟字面上暗示同济背景和底蕴，更深层次的是对林李公司23年经历和企业文化的概括，我们以此来继承***实事求是，严谨务实，为国家基础设施建设奉献的精神。新时代林李也面临新机遇和新挑战，林李人年龄结构也趋于年轻化，朝气十足，而下句则是希望新时代的林李人在继续***遗风的基础上再写璀璨篇章。
标语5：严谨、创新、超越、共赢。
解释与内涵：严谨求实的工作态度和设计质量是公司的生存之本;创新的工作精神和设计成果是公司不断发展的源动力;超越业主的要求是公司的服务宗旨;实现共赢，建立长期稳定良好的合作关系，终能使公司发展壮大不断前进。
标语6：以质量求生存，以创新求发展。
解释与内涵：质量是企业的生命，是企业发展的竞争核心。今天的质量就是明天的市场，只有用合格的产品质量来满足社会的需求，才可能有不断的扩大的市场份额。作为设计企业，其设计产品质量更关系到人民生命财产安全，更应严把质量关。千里之堤，毁于蚁穴，以质量为核心的理念是企业发展的灵魂;创新是当今社会发展的主旋律，多层面的创新将给设计企业带来更强的生命力。产品的创新，能赢得更多业务，提高品牌的知名度;技术的创新能提高设计产品质量，降低生产成本;体制的创新能使企业运作更有序，提高生产效率;思想的创新能保障企业正确的发展方向，带来更大的效益。
标语7：林立世界，李满天下。
解释与内涵：此标语由两句话组成，总体上简洁明了、朗朗上口。从两句话各取首字林和李，构成了醒目的林李公司的标识，整个标语重在体现林李公司立足世界，追求卓越的企业核心价值观。林立世界着重表达公司目光长远，立足世界的宏伟目标;李满天下意味着优秀设计作品遍布全国、享誉天下，寓意公司辉煌的未来。
标语8：创新引领行业先锋，服务铸就传世品牌。
解释与内涵：1、创新：我单位每一个设计成果过程中均要求突出我单位特色，绝不做雷同项目;2、引领、行业、先锋：我单位景观桥梁作品，成为各家单位竞相模仿的对象，成为了行业的排头兵，不断引领行业风向。因此是行业先锋;3、服务：满足客户的需求才是第一步，超越业主的期望才是我们的追求;4、铸就：完善的企业管理流程、梯队合理的团队、作风严谨的设计人员就是经过这些年不断积累，铸就磨砺出的企业软实力;5、传世：经过积累，我单位完成了一批经典作品，以此企业文化的鼓舞下，再创公司新的辉煌;6、品牌我单位需要树立名人设计公司的品牌。
标语9：以先进技术和优质服务尽社会责任，做人做事均讲诚信。李国豪
解释与内涵：本标语由公司创始人之一的李国豪先生提出，李先生在担任公司董事长的十年间，其一直强调本标语的主导思想，把尽社会责任作为公司发展的坚定信条，把诚信作为对员工的首要要求。李先生虽已离我们而去，但他那热忱的爱国主义精神和诚实守信的作风将永远感染林李后人，激励林李人奋勇前行。
标语10：敬业成就专业，平凡书写非凡。
解释与内涵：敬业是中华民族的传统美德，在培育和践行社会主义核心价值观的今天，尤其需要大力倡导敬业精神。敬业就是用敬畏、敬重的态度对待自己的工作，认真负责、全心全意、精益求精。只有勤勉敬业的人，才能在平凡的岗位上铸就不平凡的业绩，最大限度地实现自己的理想。工作岗位没有高低之分，没有贵贱之别，每一项工作都值得我们用心去做。只要我们勤勤恳恳、尽职尽责、积极奋进，都会做出不平凡的成绩
企业价值观口号
培养优质素养，提高团队力量。
品质第一，客户至上;相辅相成，共创繁荣。
企业精神，品质第一。
强化服务意识，倡导奉献精神。
清扫清洁坚持做，亮丽环境真不错。
人的能力是有限的，而人的努力是无限的。
企业经营宗旨
为客户创造价值 为员工创造机会 为社会和股东创造效益。
企业精神：
团结：汇聚成长的动力 创新：持续发展的力量 诚信：我们生存的根本 双赢：我们经营的价值。
争做一流员工 共造一流产品 同创一流企业。
顾客满意是企业永恒的追求。
求真务实 开拓进取 顾客至上 品质卓越
诚信、协作、学习、高效是我们的职业品质，持续创新，精益求精是我们不断前进的动力。
客户至上 诚信第一 创新发展 精准求实
在进步中不断创新，在创新中不断超越。
工作理念：第一次就把事情做对，每一次都把事情做对。
企业要壮大 全员把劲加 全力往一处 实现国际化。
文件受控易管理，贯彻执行要落实。
我们的策略是以质量取胜!
响应变化，胜于遵循***。
效果很全面，持之以恒是关键。
要有好的灌溉，才有好的成果
人生观价值观语录人生观价值观语录1
1） 一个会生活的人，并不是尽量压缩一部分人生而去满足另一部分人生的人;一个会生活的人，是使每一部分人生都显得尽量经济，使各部分之间搭配合理的人。
2） 有人说，人生就像一场旅途，我们需要在意的不是目的地，而是路边的风景。有人说，人生如梦一场，梦一场醒过来发现什么都不是。有人说，人生如戏，戏如人生，每个人只是在生活中扮演着各自的角色。
3） 人生的价值最宝贵的便是可以为理想而奋斗，可以为抱负而拼搏，可以为生命而努力。
4） 有人向往满天的鲜花与掌声，向往无尽的金钱与权利，但当他们离你而去时，辉煌不再，光华暗淡，人们将你遗忘。有人追求内心的高大，品德的美好，即使你悄悄地经过，仍会留下美好的芬芳，让人静静地追随。这便是心与心的差距。
5） 在短暂的人生中，不要愁苦，不要悲伤，一切都很简单，笑看人生是我们必须学会的一大学问，让我们的眼中，更添一些色彩，一些美，一些生机，一些希望！
6） 当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来照耀着他。
7） 工作就是人生的价值，人生的欢乐，也是幸福之所在。
8） 倦怠乃人生之大患，人们常叹人生暂短，其实人生悠长，只是由于不知它的用途。
9） 苦海无边，这苦海是由错误的人生观和价值观造成的。
10） 你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。
11） 求人帮助的时候，求穷人比求富人容易。
12） 人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来！
13） 人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。
14） 人生的价值，并不是用时间，而是用深度量去衡量的。
15） 人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。
人生观价值观语录2
1） 一心向他的目标前进的人，整个世界都给他让路。
2） 幸福是一种绝对自我的感觉;一种源自内心深处的平和与协调。一个人幸福与否，过得好与不好，最终都得回归自我，都是经受心灵的捶打与拷问。只要你觉得自己是幸福的，你就是幸福的。反之，如果自己感觉不到幸福，无论在别人眼里如何风光，你的心里仍是一片冰凉。
3） 生活给予每个人的东西是不一样的，而幸福的含义却相同，谁欣然接受了生活给予，谁就把握了生活的幸福。
4） 幸福从来就不是可以被别人夺走的，除非自己首先剥夺了追求的权利。我们总是以为目标高不可攀，总是以为对于高大威猛，于是自己早早就缴械投降。事实上，几乎你的每一个***想故都不如你真正的敌人，永远都是自己，是自己心灵深处的怯懦与软弱。很多时候，我们就是这样与成功和幸福失之交臂的。幸福是朴实的，它存在于生活中的每时每刻。它不一定是物质的，也不能够量化。要获得它并不难只需要你有一颗懂得欣赏充满感激安宁的心。当然，生活中仍然有很多的不如意，但这些不如意不足以改变我们对幸福的休验。对，幸福是一种体验，是每个小小心愿的满足就能给你带来的美好感觉。好比，有人爱是一种幸福，有人分担苦恼是一种幸福;有人愿意等着你也是一种幸福。幸福，无处不在！
5） 一道幸福之门关闭时，另一扇就会打开，我们经常太多太多地盯着关闭的门，而对开启的门就熟视无睹。幸福的生活三个不可或缺的因素：一是有希望，二是有事情做，三是能爱人。
6） 幸福在于趣味，而不在于事物，我们幸福在于我们拥有自己觉得可爱的东西，而不在于我们拥有别人觉得可爱的东西。
7） 人有幸福的一刻，没有幸福的一生。
8） 要了解一年的价值，去问问修课不及格的学生;要了解一个月的价值，去问问早产儿的妈妈;要了解一个星期的价值，去问问周刊的编辑;要了解一天的价值，去问问家里有六个孩子拿日薪养家的人。要了解一小时的价值，去问问等待见面的情侣;要了解一分钟的价值，去问问错过火车的人;要了解一秒种的价值，去问问得奥运金牌的人。因为失去童年，我们才知道自己长大，因为失去岁月，我们才知道自己活着，因为失去，我们才知道珍惜。人生的全部学问就在于和时间打交道。
9） 当你感到自己的工作效率和时间的运转成正比，紧张而有充实感，说明你的生命正处于黄金时期。
10） 忘记时间的人是快乐的，不论是忙得忘了时间，玩得忘了时间，还是幸福得忘了时间。
11） 有什么样的生命，就有什么样的时间。
12） 凡是有生命的东西和时间较量的结果最后都要失败的，有的败得辉煌，有的败得悲壮，有的败得美丽，有的虽败犹胜，有的败得合理，有的败得凄惨，有的败得龌龊。
13） 时间，你以为它有多狡诈，它就有多狡诈，把你变得苍老的是它，让你在不知不觉中蹉跎一生，最终后悔不迭的也是它。
14） 时间会冲淡一切痛苦，生活一定会创造更新的喜悦。
15） 希望别人怎样对待自己，自己就要怎样对待别人，自己怎样对待别人，别人也会怎样对待自己。给人一束玫瑰花，会留下一缕芬芳。其实，帮助别人就是帮助自己，即使不是直接地帮助自己，也是间接地帮助自己。不要奢望有许多人喜欢你，有一些人喜欢你就不错了。
人生观价值观语录3
1） 与敌手谈话，要审慎;与其他人谈话，要有尊严。话出口容易，但收回却永远不可能。说话如写遗嘱，言词愈少，争讼愈少。小事上注意谈吐，遇大事时即能应付自如。（秘密具有神圣的感觉）
2） 得意不忘形，失意不变形，做人按原形。
3） 不要怕人笑你傻，要担心的是别人说你太聪明，而不是真正的聪明。
4） 如果可以握手，就千万不要握拳。
5） 要做一个受人尊敬的人，你就必须做到：真诚平等宽容敬人，自律。
6） 做你要做的事，并不意味着生活过得轻松，但绝对可以活得精彩。善用威者不轻怒，善用思者不忘施。
7） 每个都是一个世界，每个世界都有一座独特的弥足珍贵的精神花园，守住这个花园，就守住了这个世界。
8） 一个人的生命是可宝贵的，但是一代的真理更可宝贵，生命牺牲了而真理昭然于天下，这死是值得的。 鲁 迅
9） 人生的价值，应当看他贡献什么，而不应当看他取得什么。 爱因斯坦
10） 生命的长短以时间来计算，生命的价值以贡献来计算。裴多菲
11） 我生来是为斗争的。 罗曼罗兰
12） 寻能使自己值得献出生命的某个东西。 武者小路实笃
13） 我们活在世上不是为自己而向生活索取什么，而是试图使别人生活得更幸福。 奥斯勃
14） 世间万物有盛衰，人生安得常少年。 （明）于谦
15） 士为知己者用嘛！人生得一知己无憾呐！人不能老是顺时，在你背时的时候，有人还了解你，就是知己了。 ***
16） 人的一生中，最光辉的一天并非是功成名就那天，而是从悲叹与绝望中产生对人生的挑战，以勇敢迈向意志那天。 福楼拜
17） 如果容许我再过一次人生，我愿意重复我的生活。因为，我从来就不后悔过去，不惧怕将来。 蒙田
18） 如果问在人生中最重要的才能是什么？那么回答则是：第一，无所畏惧;第二，无所畏惧;第三，还是无所畏惧。 培根
19） 生命象一粒种籽，藏在生活的深处，在黑土层和人类胶泥的混合物中，在那里，多少世代都留下他们的残骸。一个伟大的人生，任务就在于把生命从泥土中分离开。这样的生育需要整整一辈子。 罗曼罗兰
20） 我们活着不能与草木同腐，不能醉生梦死，枉度人生，要有所做为！ 方志敏
人生观价值观句子一、生命是短暂的、无常的，没有一个人敢保证自己能够活到明天，所以每个人都应该学会珍惜生命，学会充分利用生命的价值。
二、人生何必去追求那么的多呢？很多事情往往越去想它却离自己越远。一切随缘，不去强求，却不消极，去想那些自己所能得到的，自己已经拥有的，可以利用起来的。正如一个人失业了，他却并没有因此而不高兴，因为他失去了一条道路，却拥有了一百条可供他选择的道路，因为他只是失去了工作，并没有失去供自己生存的知识。
三、别刻意放大自己的伤痛，别故意夸张自己的情绪，一切都没你矫情得那么糟，一切都会与你重归于好。
四、人生千灯万盏，不如心灯一盏。心变得简单，快乐就会相随；心存善良，世界就会变得美好；心若坚强，生命就会有力量；心若有归宿，日子便会馨香；心若随缘，便无烦恼生成；心若超脱，便会淡然；心若感恩，幸福就会来临；心若有禅意，人生则豁然开朗。盈一份感悟轻放于流年，有些念轻轻放下，未必不是一种解脱；有些人慢慢遗忘，未必不是一种轻松；有些痛渐渐淡忘，未必不是一种睿智。一方一净土，一笑一尘缘。，一念一清净，心是莲花开，人生，身安，不如心安；路宽，不如心宽，一无所有的时候，守着自己的心便可安然。
五、在感情里永远别觉得她是离不开你的，哪怕她再爱你甚至为你愿意失去一切，直到这个女孩在你身上看不到未来的时候，她也会走，无论她对你的感情有多深。
六、潮流易逝，风格永存。
七、生命的河流里，因为有缘，我们总是在遇见；因为有爱，我们总会心动，每次相逢无论缘分如何短暂，都是累积的前缘，一直相信，人世间有一种相遇不是在路上，而是在心上，我用时光之笔，将最美的遇见写在心间；我用岁月做笺，将初遇的芬芳一路珍藏。因为懂得，所以宽容，因为相知，所以珍惜，爱情因为珍惜而美好；亲情因为相依而温暖；友情因为珍惜而长久。微笑着一份温暖；感动着一份遇见，这一程山水，终是因为懂得而萦绕满怀馨香。
八、人生，总有许多沟坎需要跨越；岁月，总有许多遗憾需要弥补；生命，总有许多迷茫需要领悟。痛并快乐着，思索并追寻着，彩虹总在风雨后。
九、只要你不离不弃，哪怕一辈子我也愿意奉陪到底。友情也好，爱情也罢。
十、人生匆匆几十年，虽不是白驹过隙，但时光却如掌中的沙一样，在你紧握双手时快速地流逝，没有人能够挽留，更无法挽回。人生单行道上，我们如宇宙中的过客，匆匆而过，没有留下，又或者带走什么。功名利禄到头来终是一场饼眼云烟。
十一、当美好变成回忆，当回忆尘封在无法重来的过去里，我们总会在失去后感到惋惜，有时甚至会泪流满面。然而，飞速的光阴，回忆在岁月里越来越淡，即便那些回忆曾让我们痛哭流涕。多年后的某天，偶然想起，静静回味，噗嗤一声笑了，待到笑声收尾，脸颊湿润了，心却是温暖的。
十二、人生无非就是在得得失失中沉沉浮啊，在恩恩怨怨中纠纠缠缠，在对对错错中颠颠倒倒，在悲悲喜喜中来来***。乾坤荡荡，繁华历历你—不要在迷离的红尘中迷失了生命的方向，更不要在琐碎的生活里沉沦了此生的梦想，记住永远不要在莫测的世事中遗忘了心灵的觉悟。
十三、你在偷懒耍滑自甘堕落的时候，你身边的人都在比你努力拼搏。你在缅怀过去的时候，过去里面的每一个人都没空等你。
十四、人生亦是如此，关键时刻如果一步走错，从此步步走错，想回头都不太可能。“一失足成千古恨，再回头已是百年身”这样的例子不胜枚举。要想赢得人生棋局，只有脚踏实地走好每一步，步步为营、稳扎稳打，方能走出无悔的人生之路。
十五、生命就是一个长途的旅程，我们要学会快乐而行，不管路途多么遥远和艰辛，都会是幸福而饶有风味的，因为我们在经历旅途中丰富了自己的人生，让生命变得更强壮。
十六、我没有心，我感受不到爱，感受不到快乐，感觉不到悲伤，我很空虚，而且我会永远活下去。
十七、爱不是单向，情不是索取，懂得珍惜才会持久，知道不易才能永恒。爱得无怨，疼得无悔，只因不图任何回报；爱到卑微，疼到廉价，只因入心入髓。
十八、既然选择了独行，那么留给世界的当然只能是孤单的背影。顿时，我豁然开朗了，孤独是一杯又涩又甜的美酒，是一阵吹散倦怠的清风，是一剂释放囚禁精神的解药。但孤独需要坚守的勇气，更需要独自品味，于是孤独竟成了一道亮丽的彩虹。
十九、人生总是有取有舍的，不要一味地争论命运的公平与否，即使生命本来就是不公平的。每个人都会有无能为力的时候，也都有自己的弱点、问题和困难，但是我们的生命终究还是我们自己独有的，所以也只能尽可能地努力，无论你是谁，正在做什么，重要的是做最好的你。对于那些正在实现的哪怕是微不足道的愿望，我们也不该去刻意地取嘲笑或放弃。
二十、每个人心里，都住着这么一个人，遥远的爱着。这辈子也许都无法在一起，也许都没有说过几句话，也没有一起吃饭看**，可是就是这个遥远的人支撑了青春里最重要，最灿烂的那些日子。以至于让以后的我们，想起来，没有遗憾后悔，只是暖暖的回忆。
二十一、一个人最好的模样大概事平静一点，坦然接受自己所有的弱点，不再因为别的人过得好焦虑，在没有人看到你的时候依旧能保持节奏。这样或许会走得很慢，但会走得比谁都坚实，不用害怕一脚踩空，也不用害怕走到别人得轨道上去。
二十二、经历某事，路遇某人，你既在选择，也在被选择。我们渴望主动，努力选择那些充盈生命的东西。然而造化弄人，很多时候我们都是被动地承受。要想成为被选择的某个优先，你就要在某个方面出类拔萃。沙子掉在沙滩上，很难再去寻找；若是珍珠落下，结果就会迥然不同。做一颗珍珠，胜过一堆沙子。
问题一：中国平安保险业务员好做吗?很迷惘 平安的面试很严的，我在平安公司实习两个星期，我把我的感受提供给你参考参考。在平安的培训是没话说的，可以学习到好多的东西~，不过你要注意，在平安会不知不觉的就帮你好像***了，让你感觉自己的前途是多么的光明，还要交200元左右的代理人考试和展业证的培训。如果你培训考证通过了。它和你签的是代理合同而不是劳动合同。平安的业务员不是平安的正式员工，你要保证你每个月要有单子，没有单子是一分钱没有的。如果你有关系，有朋友是老板的可以考虑去做业务员。
经理的内勤助理啊什么的，最好不要做，那是帮人家打电话拉人的。要做就做 *** 的助理什么的那还行。对了，经理的内勤助理没有劳动合同的。是经理个人凭你的。
还多的内勤比如：讲师，培训讲师的，好多的内勤是业务员做上去的，也就是说你通过上面的考试培训加入平安公司，要连续两个月入钻，就可以去培训讲师什么的了~~~``````
那是真正厂内勤人员。
问题二：现在平安保险业务员好做吗 10分 这要看自己的能力了，能力强的人做这个肯定好。
业务好不好做要看自己具备下列2个条件中的一个：
1，自己的口才一流，对保险这个行业很了解，自己很有耐心，不怕吃苦，不怕受气，不管后果怎么样，下定决心做的，也许自己会成功。
2，自己家里人际关系很好，在前期可以找亲戚找朋友来买自己代理的保险，之后要继续发展业务就只有靠自己亲戚的亲戚或是朋友的朋友，这种情况产生的结果是自己在业务好的时候职务不断的提高，在之后没有业务的时候马上又下来的结果。
做的话就一定要清楚待遇：
一般保险公司业务员是没有保底工资的，而且不需交压金。做不到一所规定的量是会被淘汰掉的，只有做到量了才有基本工资的保障。
1.上班交500压金，有保底工工资等，这工作不是很靠谱，自己遇到***招聘的可能性极大，建议自己慎重考虑
2.保险公司收取费用：考证费用很多是100元，这里面含代收60元的代理人考试费（国家规定），40元的资料和培训费（保险公司自己定的）。然后自己定点规矩再收取所谓的押金，离职凭借押金字条可以退给自己。
3.保险业务员很辛苦，靠业务提成过日子，如果告诉自己有底薪，自己要问清楚是否是责任定薪。如果是责任底薪，自己这个月没有业绩还是一分钱都没有。
问题三：做平安保险的业务员好不好 在岗前培训中，多数保险公司为了让受训人员尽快取得上岗资格，纷纷***劝下猛药”的强灌教学模式，不管学员理解与否，硬逼着他们死记硬背应试内容，忽视了对其职业道德的引导和培养。 部分代理人为了完成销售任务或多捞提成，不惜用一些误导或欺诈的手段来诱骗投保人，导致客户投保不久就出现投诉、退保、甚至状告保险公司的事情。 保险的业务员保守估计30%是在***客户。这里包括有意和无意的。 保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。 6，保险公司骗业务员和业务员素质低,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种鼓励手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。 8, 保险公司大量增员是一种营销策略．网上资料显示。2004年，在中国有一千多万人曾经是保险公司业务员，这些被洗过脑的人来到社会为保险公司作免费的广告,这些被*** 式培训的人还要缴费。 人寿保险销售是非常艰辛的工作。长期以来，今天100个人进入这一行业，两三年后有八、九十人退下来或被淘汰掉；十年以后，这一百个人中恐怕只有一个两个仍坚持下来；或者有个别的虽在名义上仍从事寿险业，实则吊儿郎当混日子。为甚么会这样呢？原因很复杂。但有一点可以肯定的是，这些能够 生存 下来并且有作为有成就的代理人，都很热爱他们的工作。他们也与早已退下来或被淘汰掉的同事一样，会碰到相同的困难、障碍、挫折和打击。 扫街战术，电话营销。保险推销无序竞争,干扰居民，属于死缠烂打型。 这种销售方式有很大的 盲目性，造成时间和人力的极大浪费。从星期一到星期五，几乎天天都有人上门推销保险，A保险公司的销售人员刚走，B保险公司的人员又敲门了，推销的是同一个险种。试想，这种销售保险的盲目性有多大，成功率会有多高？而且这种销售方式总给人一种不安全感，就是款续交了几次，心里还老犯嘀咕，钱是不是扔黑洞里去了？报纸上也报道过有个别保险销售人员私刻公章和印制保单进行***的事，更让人感觉心里不踏实。 例子一：真是 一群做保险的来家里坐半天了，到现在也不肯走，大家要注意不要让做保险的来家啊 说的是不买不行啊，就这样一直磨啊磨的，烦死人了！例子二：上次做保险的刚进我家门， 我就对她说， 这么巧啊，刚想出去借点，明天的买米钱。 哈哈哈。。。。。 例子三：?张**，生完小孩出院时“巧遇”保险推销员。推销员“热心”帮张**拿东西，办手续，最后与张**交换了电话号码。回家后，张**家里就时不时地接到推销员的电话“问候”，而且还经常提出要上门看看。时不时的电话已经够让人烦的，张**哪里还敢让她上门，于是婉言拒绝。结果，推销员竟在电话里请出了同事和领导，电话更是日见频繁成了看不见的战线，张**被保险推销“轰炸”了。 在一些人眼里，他们是“跑街先生”、“跑街**”，大都有着三寸不烂之舌，“能把黑的说成白的”，惟利是图，误导欺诈客户，甚至被人比作臭名昭著的“老鼠会”，没什么好声名。“防火防盗防保险（营销员）”，一度成为居委会老头老太的必修课，更有甚者曾有家长教育小孩：“你不好好学习，长大了就让你去卖保险！”。三百六十行，行行出状元。可是，保险行业的“销售状元”却很难得到社会的认可，他们的所得被有些人视为“不义之财”，甚至连人品都受到质疑。 没听说过这样一句话吗 软的怕硬的 硬的怕不要命的 不要命的怕不要脸的不要脸的怕拉保险的 ......>>
问题四：平安保险业务员好不好做，是骗人的吗？ 妈妈是平安保险业务员，从女儿的角度说，这个工作确实辛苦，早上去公司开早会，下午去拜访客户或者送保单。无论刮风下雨，都是这样，但收入很可观。做保险开头一两年很苦，因为全部陌生拜访。后面客户多了可以再向你推荐客户。要容易一些。被拒绝是常事，要学会调整。所以我妈妈心态很好哦！加油！
问题五：平安保险业务员好做么，我是女孩 做业务员要有熟人，有***才行，过来跟我做电销吧
问题六：平安保险怎么跑业务？好不好做？ 方式有很多，比如陌生拜访（扫楼或者扫店铺），发名片，去街道居委会开产说会（产品说明会，一般以养生的名义介绍保险）等等 各种方式你要你想到都可以做，但是目地就是收集到别人的信息，以后你可以经常去拜访 老实说新人独立开发陌生客户很不容易，打电话成功率低于百分之一，10个客户见面能成一单就不错了 现在的人普遍被保险业务员骚扰过很多遍，都有抵触了，不像几年骇好做了，自己斟酌把，别最后浪费了时间还赚不到钱
问题七：如何做好平安保险的销售业务员的工作？ 不知道你是平安财险方面还是寿险方面，是团险营销员，还是个险代理人。如果说在平安保险做销售业务员，如何才能做好，不太好说，但还是有一些共通的东西可以借鉴的。
平安对新人都是有培训的，培训的讲师也主要是业务做的比较牛的营销员或是部门主管，当然也会有内勤主管给讲流程。要好好听他们讲课的重点，一个月的新人培训会有不小的收获，至少让你能够明白，保险是什么？有哪些？有哪些类型的客户？怎么开拓客户，怎么维护客户，怎么与客户沟通。当然这些都是理论，主要的还是在于你不断的实践。
另外，要尽快的融进去。保险公司营销员的流动率是很高的，三年的流动率可以达到80%以上，1年的流动率也会达到50%以上。就是说，能够让自己从内到外融入保险公司，相比融入非保险公司企业而言，难度更大。因为新人，特别是刚毕业不久的新人，还不习惯于人与人之间 *** 裸的金钱关系。而保险公司的文化，说实话，是非常残酷的，有业务你就是大爷，没业务你就备受冷眼，同事都不愿意和你交往。如果你决心要做保险，那么你就得融入这种文化，并相信。就是说，心态是最重要的，至于拜访客户的技巧等，都是细枝末节。
要尽快的熟悉保险产品。你只有熟悉了保险产品，才能有的放矢针对不同类型的用户推荐不同的产品。要让自己变得专业起来，对核保、保全、理赔流程非常熟悉。比如你财产险，那么除了你主要做的保险险种（比如你主要做车险或是非车险），你还得对财产险中其他险种做深入的了解。
对国家政策要敏感，特别是做团险业务，政策对团险业务影响比较大。比如近十年推出的年金，***险，农业类保险，都是跟随政策出台而出现的。
剩下的才是如何对客户进行“攻击”。这一点就用多说了，脸皮要厚，腿脚要勤快，要注意人情世故的细节。再就是，守时，诚信，不说大话不乱应诺。这些职业素质上的东西，反而是简单的，用心去学，用心去做就行。
不过，从你决定做保险的哪一天起，你就得规划你的人脉关系，周六日节***日或是晚上，就不能老呆在家里玩游戏了，要参加聚餐啦，结伴游玩啦，等等。这样，当你业务需要你用人的时候，才不至于临时抱佛脚。这是国情，没办法。
努力加油吧，在国内做团险项目，保险能够做的很好的人，那都不是一般人。只要有毅力，不偷懒，真心去做了，你一定会有收货。
问题八：做保险销售好做吗 因入而异难者不会会者不难，总体来说难，同业公司太多，最难的事情是改变客户的观念让客户把钱掏给保险公司，一个成功的业务员是不断开拓准客户，不断做增援，排除大单特大单10张20张保单成就不了你，3个5个增援很难成就，你除非你增到的个个都是签单高手，当你的增援职级超过你保险公司会立即解除你们的上下线关系她日后再出单子和你不再有一分钱关系，一句话在保险公司靠业绩拿薪水 不难还要保险业务员干什么，不难也不会轮到我们草根也可以参与 优秀的业务员迎难而上百折不挠，灵活用自己的专业与技巧源源不断签下了一张张保单最终造就了自己的成功。
问题九：做保险业务员怎么样 本人历经保险已经也有3年多了。保险你要看做的是财产还是寿险。财产险前期做起来还是比较容易的。了解大概后方可边工作边学习。你只需要和客户的关系搞好。并做好一切的服务工作。那么续保的几率就很高。做保险讲究长期性的奋斗努力。而寿险就不是那么容易的事情了，前期说不好听就是去公司学习和培训。去陌生拜访。不过一般就当锻炼口才吧。想签单是没那么容易的事。与财险对比。一个是保人一个是保物。前者更注重的是需求问题。而后者即使需要他也需要通过长期的回访。客户对你的人有信心以后才会考虑到底买不买你的。而且即使买也是买非常小的意外。这样几乎不赚钱。通常要想赚大钱都要坚持1~2年后客户信任你以后才可能加保比如小孩教育。大人养老。等等价格较高的保险。当然这个可能有点跑题了，但你要了解这个就是事实。财产险每年客户都会要买那是强制性的观念，寿险客户就有选择了。保险是非常有发展的一个行业。在未来的日子里中国人的意识提高。这样的保险以后不需要业务员了。就和当年的银行一样。只需设立分站。 当然跑这种业务流动性非常大。前期通常3个月前可能会有底薪。但是这个也是少部分的公司。大公司里面不可能会有底薪的。跑业务众所周知不可能为了这点底薪去做。更注重的是提成。一个合格的业务员只会跟你谈提成。不可能会跟你谈底薪。如果追求底薪的业务员那我劝你还是换工作吧。这个不适合你！
